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【医美营销】靠术前术后对比图打动顾客?这才是真正的案例营销 (2)

发布时间:2020-10-30 14:01:32   浏览次数:206

原标题:【医美营销】靠术前术后对比图打动顾客?这才是真正的案例营销信息爆炸时代,每天直接或间接接受的品牌信息多达数千条,然而,能够记住的寥寥无几。营销的终极目的便是抓住消费者的眼球,让消费者记住产品,因此,医美机构营销人员纷纷抓住顾客购买决策的20秒,利用她们的直觉,以讲故

原标题:【医美营销】靠术前术后对比图打动顾客?这才是真正的案例营销

信息爆炸时代,每天直接或间接接受的品牌信息多达数千条,然而,能够记住的寥寥无几。营销的终极目的便是抓住消费者的眼球,让消费者记住产品,因此,医美机构营销人员纷纷抓住顾客购买决策的20秒,利用她们的直觉,以讲故事,创意表达方式,而案例营销往往成为大家最常用的招数。其终极目的便是抓住消费者的眼球,让消费者记住并选择这个产品。

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医美行业因其特殊性决定了很多项目无法预先体验,消费与体验一般都是同时进行,所以,一般而言,整形美容的案例即产品,整形真人案例对比图往往成为各大医美机构营销的一个利器。因而,无论是之前的传统营销推广还是现在的新媒体营销,案例营销一直成为大家的首选方式。

但是,不少医美营销人士对医美案例营销的理解仅仅停留在表面,理所当然的认为案例就是求美者的术前术后对比图,希望用最终的效果去打动那些潜在的顾客。在新媒体盛行的当下,我们每天都能从微博、微信、视频网站等处,被大量的术前术后对比照或者是小视频刷屏。

实际上,当求美者走进整形机构时,其消费决策过程是复杂的,效果只是求美者消费决策需要考虑的主因之一,决定一个潜在顾客在考虑要不要整的时候,往往会寻找身边是否有这样的成功案例,如果有,她就会在下决定的时候更加果断,少一些纠结,多一些勇气。

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而目前,在医美第三方平台的社区内,最受求美者欢迎的板块是“美丽日记”、“整形日记”,你能看到求美者以日记的形式分享自己术前、术中、术后的过程,并详细标注出自己做的项目、医院、医生、价格、满意度。

通过这种真实而详细的经验分享机制,一方面,用口碑的力量帮助“小白用户”做选择;另一方面,也普及了许多专业护理方法和术后心态恢复与注意事项,以及对医院、医生的评价。目前,深圳某整形医院跟新氧和更美两个平台有合作,在这两个平台都有不错的关注度,并受到求美者认可,很大程度上就受益于求美者的整形日记。

就是这样一个个真实的蝶变故事,全方位的提升了机构的品牌知名度,也充分展现了机构的技术实力,增加了其他求美者的信任。而且这些案例大部分不但有图有真相,还能在日记底部进行互动和留言,可信度大大提高,这比那些千篇一律的模板式的PC端专题页面不知道要强了多少倍。试想一下,有意向的求美者在看到这么多实实在在的变美案例,还会有这样或者那样的担心与纠结吗?

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现如今,随着第三方平台自身流量的增长和发展,不少医美机构也因此产生了一些业绩,这也坚定了大家做第三方平台和加大投入的信心。然而,很多医院做案例,没有术前照,只有术后的照片,这种对比照实际上在平台上作用不大,求美者的代入感不强,是无感的。

因为在案例照片中,新氧和更美案例呈现的画面一张术前和术后第一张,在打开案例才是整体系列的,所以,要注意第三方平台的游戏规则,案例照片的排序还是有一定要求的。打造案例的过程中,一定要是组合照,要有代入感,可以是照片,也可以是视频,这都是可以考虑的。

当前,传统的网站专题页面已经不适应于现在的产品展示,以前更多的是自己说,解释产品的原理是什么,有什么优势,具体是怎么操作的,术后的效果是怎么样的等等……而现在在第三方平台上,求美者很少去看这些,她的需求点自己很清楚,不太喜欢看说明书。求美者更关注自己是属于哪种情况,更喜欢哪种产品术后的效果,求美者自己会根据平台上的案例去对号入座。比如,我的情况跟这个案例是很相似的,最终这个案例做出来的效果也就是我想要的,我就会认可这个产品或者说这家医院。

其实,只要根据自己的医院特色和定位做好案例营销就能俘获大批求美者,比如,免费或低价招募模特,只要定期更新整形日记,分享变美的感受和经验,并策划一系列的故事,通过第三方平台就能收获意想不到的效果。

来源 | 狄仁六

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