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「美沃斯对话」江南春:医美营销,旧游戏能不能有新玩法? (2)

发布时间:2020-10-30 14:09:41   浏览次数:173

来源:创商网“裸奔”的中国医美底层营销逻辑亟待进化改革开放后的第一个十年,商品匮乏,有货不愁卖,谁占领了生产端就等于占领了商业市场的绝对高地。再一个十年之后,企业竞争的维度从生产端转移到了渠道端,“渠道为王”的理念由此兴起。随后,中国进入移动互联网阶段,流量时代来临。表面看,中国医美在积极拥抱新兴的营销方式和渠道,但实际上却仍然停留在“渠道为王”的第二阶段。低价、抢流

来源:创商网

“裸奔”的中国医美

底层营销逻辑亟待进化

改革开放后的第一个十年,商品匮乏,有货不愁卖,谁占领了生产端就等于占领了商业市场的绝对高地。

再一个十年之后,企业竞争的维度从生产端转移到了渠道端,“渠道为王”的理念由此兴起。

随后,中国进入移动互联网阶段,流量时代来临。

表面看,中国医美在积极拥抱新兴的营销方式和渠道,但实际上却仍然停留在“渠道为王”的第二阶段。

低价、抢流量、同质化,不管是搜索引擎广告还是三方平台,医美人一直都在扩大战场深耕渠道,但却忽略了另外一个核心点。当消费者选择余地增多的时候,战争已经不再是生产端和渠道端的竞争,而过渡到了消费者心智端的竞争。

什么是没有站在消费者心智端的营销逻辑?一个典型的对话:

老板:品相这么好,为什么卖不出去?

市场人员:没有活动、没投广告、定价太高...

于是,量价齐杀不能自拔。

赢得消费者心智

才是机构最重要的资产

说到抢占用户心智,不得不提“中国传媒教父”江南春。

从瑞幸、知乎、Boss直聘,再到医美人熟悉的新氧,近年来几乎每一个现象级的品牌引爆事件背后,都少不了分众电梯广告的助推。

如果你仔细观察就会发现,分众最擅长的恰恰是通过“饱和式曝光”快速建立用户对品牌的认知,从而抢占消费者心智。

站在分众背后的“舵手”江总,曾帮助众多企业实现了从产品与品牌的市场双占领,也曾帮助过国内外众多新兴品牌实现了爆发式增长。

6月15日晚8时,美沃斯创始人秦金平将对话分众传媒CEO江南春,从行外看行内,一起读懂品牌故事,说透心智营销痛痒点。

你一定在关心这些问题:

疫后的消费需求和消费决策会如何演变?

医美机构要怎么抢占求美者心智?

医美如何摆脱获客成本高、低价战的境遇?

什么性质的医美机构更适合做电梯广告投放?

“生产”品牌故事的方法论到底是什么?

如何打造医美品牌?需要注意什么问题?

...

扫码锁定直播间

我们常说:要和消费者做朋友,但往往是什么招都使了,消费者却“看不见”。

越来越多的投入,越来越差的效果,到底是哪些传统的营销手段在失灵?面对习惯了吃“快餐”的行业,可持续的长效解决方案又是什么?到底该怎么做?

6月15日,下周一,直播间里细细聊。

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