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2020年医美机构杀手锏:直播营销!

发布时间:2020-10-31 12:15:50   浏览次数:201

客流量一直都是医美机构的命脉,然而当下很多机构的获客成本依然很高,并且获客质量一般,疫情更是加重了这个现状。但每场危机背后,都会出现一个新机遇,疫情推动下,医美直播爆火,成就了医美机构全新带货渠道,同时也加速了整个行业的数字化转型进程。诺云直播作为科技引领者,从行业内部需求出发,为医美直播间提供整套直播营销方案,并与广州美莱医疗美容、长沙长沙市禾丽医疗美容有限公司

客流量一直都是医美机构的命脉,然而当下很多机构的获客成本依然很高,并且获客质量一般,疫情更是加重了这个现状。

但每场危机背后,都会出现一个新机遇,疫情推动下,医美直播爆火,成就了医美机构全新带货渠道,同时也加速了整个行业的数字化转型进程。

诺云直播作为科技引领者,从行业内部需求出发,为医美直播间提供整套直播营销方案,并与广州美莱医疗美容、长沙长沙市禾丽医疗美容有限公司等知名医美品牌达成长期合作,用「在线视频」解决医美机构的运营困境。

01

新型服务方式,给求美者带来新体验

直播的方式和平台越来越多,基于不同目的,直播的侧重方向也不同,网红、段子手注重打造个人IP,带货KOL赢在商品供应链,对医美机构而言,则是要突出专家大咖的形象和产品可靠度。

直播间的存在,为医美行业提供了多种信息输出渠道,直播间引导图、自定义子菜单、轮播图广告、文档直播等,主办方可以通过诺云直播的这些功能,介绍主播专业背景和产品研发资料,提高观众对品牌的信任度。


02

重构“人货场”,加速数字化转型

直播让医美需求从被动变为主动:因为用户需要对比求证,线下机构的宣传通常需要一个较长周期才能得到反馈,但直播的应用,将口碑交互集中于一个直播间中,观望者可以直接在互动区看到别人的评价与使用体验,从而缩短决策时间。

去中间商,提高净利润:没有中间商,可以把更多优惠让利给顾客,提供更多元的产品套餐,让顾客感受品牌的优质服务。

提高服务效率,加深观众互动体验:医美机构线下服务基本都是一对一,但是线上一个专家可以同时解决多位潜在用户的疑问,诺云直播的「问答」功能,可是为观众提供了精准提问的机会,从而收获更好的消费体验。


03

医美直播的四个必备条件

1.颜值

医美行业的潜在消费者,都是对“美”有追求的,而主播是品牌最好的宣传门面,所以颜值高的主播,会加深观众的信任度。

2.专业知识

医美需要一定的医学知识,而有意向的客户会有不断的问题输出,这就需要主播能够对回答信手拈来,随时讲述护肤、医美知识。

3.趣味性
主播也要有一定的表达能力,不死板,可以将专业知识讲得幽默,让观众有持续观看的意愿

4.交互性

气氛是直播间成单的一大要素,互动氛围要浓烈,医美行业也要善用互动工具,提升观众参与感。



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诺云直播间医美专属功能

分销收益:

转发直播间的用户,能看到因自己转发而进入直播间的观众消费额,并获取一定收益,此收益比例由主播自行设定。

客服按钮:

在诺云直播界面添加“客服”按钮,让观众点击即可触达主办方客服,获得优质体验。

品牌商城:

诺云直播商城,全方位输出产品信息,加深用户了解。

商品秒杀:

利用诺云直播的产品限购秒杀,在短时间提升观众购买欲,从而提高转化。

趣味互动:

利用红包、礼物、打赏、投票等互动功能,活跃直播间氛围,提高用户粘性,保障直播效果。

文档直播:

主播可提前编辑好文档或者PPT,借助“文档直播”功能,与直播视频相辅相成,提高品牌理念的传播度。

诺云直播间,不是买完即止,而是要为医美品牌打造长尾效应,即长期盈利的运营模式。

基于微信生态,以公众号为中心,辐射各层级社交圈,构建私域流量;同时依据全面的数据分析体系,详细了解用户情况,进而分级分类管理,提高种子用户的精准度;除此之外,可借助不同直播内容的数据反馈,及时调整直播策略,以期下次更好的直播效果。

诺云直播,秉承「授人以鱼不如授人以渔」的理念,为各医美品牌提供直播营销解决方案,让医美机构掌握自主权,以自己品牌的发展步调,借助直播,去拓展更广阔的市场!

转载: 2020年医美机构杀手锏:直播营销!   https://cnwanle.com/zhishi_6789.html
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