- 美白嫩肤 水光针 光子嫩肤 美白针 黑脸娃娃 白瓷娃娃 果酸换肤 皮秒激光
- 补水保湿 水光针 微针水光 PRP自体美肤 小气泡美肤 玻尿酸精华 水氧活肤 无针水光
- 祛斑祛痣 激光祛斑 祛黄褐斑 激光祛痣 激光祛胎记 激光祛纹身 皮秒激光
- 祛痘祛痘印 果酸换肤 红蓝光祛痘 点阵激光 滚轮微针 离子束激光 IPL美肤 DPL美肤 OPT美肤
- 脱毛 激光脱毛 冰点脱毛 光子脱毛
- 皮肤问题 祛痘坑 去黑头 红血丝 缩毛孔 疤痕修复 去除妊娠纹
皮肤美容+More
- 眼综合手术 整形双眼皮 埋线双眼皮 切开双眼皮 微创双眼皮 双眼皮修复 上睑下垂矫正 倒睫毛矫正
- 双眼皮
- 开眼角 开内眼角 开外眼角 眼睑下垂整形
- 祛眼袋 内切祛眼袋 外切祛眼袋 眶隔脂肪释放 激光祛眼袋
- 泪沟填充 玻尿酸填充 眶隔脂肪释放
- 卧蚕是什么 玻尿酸卧蚕 脂肪填充卧蚕 真皮垫卧蚕
- 黑眼圈 激光祛黑眼圈
- 眼周 切眉术 鱼尾纹 眼睛肿眼泡 眼皮松弛
眼部整形+More
- 自体脂肪隆鼻 玻尿酸隆鼻 硅胶隆鼻 膨体隆鼻 埋线隆鼻 Medpor隆鼻
- 鼻综合 耳软骨隆鼻 鼻中隔隆鼻 肋软骨隆鼻
- 鼻头塑形 肉毒素缩鼻头 鼻翼缩小 鼻头缩小 鼻尖整形术 鼻尖抬高
- 鼻部整形 歪鼻矫正手术 鹰钩鼻矫正术 驼峰鼻矫正 朝天鼻矫正术 宽鼻矫正（缩鼻背）
- 隆鼻修复手术 假体隆鼻修复 奥美定隆鼻取出
- 鼻基底塑形 玻尿酸垫鼻基底 自体脂肪垫鼻基底 假体垫鼻基底 自体软骨垫鼻基底
鼻部矫正+More
- 怎么瘦脸 瘦脸针 溶脂针 面颊吸脂 祛颊脂垫 咬肌切除手术 下颌角切除术
- 面部填充 玻尿酸填充面部 自体脂肪填充面部 PRP自体脂肪填充面部 干细胞自体脂肪填充面部 假体填充面部
- 下巴整形 玻尿酸隆下巴 硅胶隆下巴 膨体隆下巴 Medpor隆下巴 下巴截骨前移
- 骨骼 下颌角切除术 颧骨降低 颧弓降低 V-line改脸型
面部轮廓+More
- 注射抗衰 法令纹去除 抬头纹去除 鱼尾纹 川字纹 口角纹 肉毒素除皱 玻尿酸除皱 胶原蛋白除皱
- 光电抗衰 超声刀 热玛吉效果 射频提升 黄金微针 电波拉皮 NIR红外紧肤
- 手术抗衰 埋线提升 手术小拉皮 手术大拉皮
- 怎样去除皱纹
抗衰提升+More
国内医美产业快速发展 国产品替代进口成趋势
发布时间:2020-10-31 17:20:42 浏览次数:255
医疗美容是指运用药物、手术、医疗器械以及其他具有创伤性或者不可逆性的医学技术方法对人的容貌和人体各部位形态进行的修复与再塑的美容方式。随着“颜值时代”的来临，医疗美容的需求与日俱增，医美成为风口上的“朝阳行业”。据艾瑞咨询《2020年中国医疗美容行业洞察白皮书》数据显示，2019年中国医疗美容市场规模达到1769亿元，中国医美用户1367.2万人，预测2023年中国医美用户达2548.3万人（19年至23年CAGR为16.8%）。但和韩国、美国相比，市场渗透率仍较低，未来还有很大的发展空间。
全新的机遇伴随着更多的挑战，在新的经济和政策环境影响下，国内医美产业快速发展，国产设备代替进口呈现初步趋势。
一、我国医美市场美容仪器现状
目前，我国市场上的美容仪器主要分为专业医疗美容机构所使用的医疗美容仪器和个人消费者所使用的手持式家用美容仪。医疗美容仪器经历多次更新换代，主要包括激光治疗仪、射频治疗仪、吸脂系统等各类设备，被广泛应用于公立医院的皮肤科、整形科以及各类民营整形美容医院和美容护肤会所。
笔者根据公开数据和走访调研各类型医疗美容机构，其中包括公立医院美容整形门诊科室、民营连锁医疗美容医院、医美诊所、非法医美场所等，获取了以上机构在医疗美容仪器使用上的相关资料，总结国内医美市场美容仪器现状呈现特点如下：
（一）医疗美容仪器在大型机构中应用广泛，需求量大
各类型医疗美容机构内医疗美容仪器都得到了较为广泛的应用，其中民营大型医疗美容医院的仪器数量在40台左右，其中又以各类型的激光美容仪器数量最多，使用范围最广，其次为射频美容仪器。小型医美诊所因受规模实力与操作人员技术能力等因素影响，仪器数量相对较少（个位数以内），种类以激光美容仪器为主。
（二）大型机构基本被进口产品覆盖，小型诊所多使用国产
就各类型机构对于仪器产地偏好来看，明显呈现大型机构使用进口大牌，小型诊所多使用国产品牌的现象。
排名市场前五位的民营医美整形医院，其院内医疗美容仪器90%以上皆产自美国、以色列、德国等发达国家，品牌涵盖飞顿、科医人、赛诺龙、塞诺秀、欧洲之星等国际大牌产品，单台产品售价基本在20万至100多万不等。国产品在这类型医院中很少采购，为数不多的国产品也只是作为某些消耗量大、易损率高的国外仪器备用出现。
与之对应的是，各类中小型医美诊所使用的仪器设备则以国产为主，价格因素是医美诊所选用国产仪器的主要原因，单台仪器价格基本在10万左右。
（三）大型机构更关注产品的功能与全生命周期服务
进口品牌获得各大机构的青睐，原因主要有以下三个方面：
1、认为进口仪器掌握核心技术，功能相较国内品牌更加先进，同时操作更便捷、稳定性更高，能给顾客带来更好的使用体验，提升顾客的满意度；
2、进口仪器厂商能为机构在仪器使用上提供更多、更专业的服务，不但能帮助医师更好的操作、使用，使得利用率最大化，还会指导医院如何通过仪器的使用更好的进行客户开发与销售，帮助医院从仪器的使用上快速获利；
3、进口品牌厂商与医院关系紧密，从一线的营销人员与医院医师到厂方与院方的高层互动都十分频繁，厂家的营销技术人员不仅常常在院内对仪器使用与医师交流，指导仪器使用并获取使用反馈，还通过组织举办各类型的国际、国内产业交流、培训等活动，邀请院方高层与一线医师参加，一来可以将最新产品进行展示、体验与推荐，二来也可以通过这种形式增进双方的合作关系，获取院方实际需求与未来战略方向信息。
（四）非法医美场所90%以上医疗美容设备都是假货
由于医美光电设备属于医疗器械范畴，国家对设备流通严格管控，厂商与经销商只能售卖给合法的医美机构，为确保设备的合法合规，在机身上设有二维码可溯源设备的归属机构和正品情况。根据艾瑞咨询《2020年中国医疗美容行业洞察白皮书》显示，由于正规光电设备价格高昂、垄断性强、管控严格，推测在非法医美场所90%以上流通医疗美容设备都是假货，可能存在不到10%的正品和水货通过多手租赁或走私流入市场，与正规医美机构情况截然相反。
二、我国医美市场美容仪器发展趋势
（一）激光美容引领美容行业发展
目前主流医疗美容仪器可大概分为激光美容与射频美容，激光美容具体可包括光子嫩肤、激光/IPL脱毛、激光色素治疗等项目。激光美容已经成为专业的医疗美容机构和高端美容院的必备美容项目，据《中国激光美容仪器行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》数据显示，2016年我国激光美容仪器市场规模达到15.40亿元，较上年同比增加11.59%，未来我国激光美容仪器市场规模将以更快的速度成长，保守估计，2023年行业规模将超过68亿元。
根据产品的应用效果和需求特征统计出美容市场激光美容产品的结构特征，以调Q激光美容仪器为主，市场应用占比最高达到34%，皮秒激光美容仪在其高成本和高应用需求的促进下规模占比位居第二达到27%。点阵激光美容仪和CO2激光美容仪的应用占比均低于20%。
公开资料整理除激光器类产品外，未来销售有望保持高速增长的美容医疗器械产品还有：其他各种嫩肤术专用的美容器械产品；注射肉毒毒素、透明质酸、硅胶和胶原蛋白等物质的专用注射器；吸脂手术专用抽吸机；光子发生器等。
（二）初步呈现国产替代进口趋势
目前，活跃在国内的主流激光医疗设备厂商有以色列飞顿（Alma）、中国奇致激光、美国科医人（Lumenis）和美国赛诺秀（Cynosure）、欧洲之星（Fotona）、赛诺龙（Syneron）、中国半岛医疗、中国深圳GSD等，这些产品占据我国激光医疗及美容设备行业的绝大部分（90%+）中高端市场，包括公立医院及大型连锁整容医院。
从市场占有率来看，主要的还是以外资巨头和本土少数优势企业为主，美国、以色列、德国等发达国家的激光医疗及美容设备行业起步较早，形成了较为成熟的产业链条，产品大量出口至全球并占据了我国以公立医院、大型民营医美整形医院为代表的主流市场。但由于进口产品价格昂贵，大量中小机构面临盈利难等问题，他们更倾向于广泛采用国产品牌来降低运营成本，这也造成了国产仪器在整个医美仪器市场中的逆势突围，初步具备了与国际厂商竞争的实力。
同时，随着国内医美行业的爆发，国家对医疗美容行业监管越来越重视，尤其是自2014年起，每年都发起打击非法医美行动，从源头的针剂产品到黑医美机构查处，释放出国家严格监管的决心，未来更多的医疗从业者、医美机构、行业协会、在线渠道都将参与共建健康行业环境，如构建透明可溯源的查询平台、规范化经营严格抵制水货假货等，从而为国产品提高市场占有率释放更大空间。
公开资料整理从产业链来看，我国医疗美容行业上游激光医疗及美容设备厂商不下于百家，市场呈现出整体分散，逐步趋于集中的竞争格局。随着技术和产品质量的提高，本土优势企业已具备不同层级的产品自主研发能力，产品品质与进口产品的差距正逐渐缩小。并且国内医疗美容仪器市场也将由品牌、价格的竞争向综合服务水平的竞争过渡，帮助机构合理使用仪器、挖掘潜能，使之快速赢得市场与消费者的认可。
而行业中下游以医美诊所为代表的小型机构虽然仪器需求量较少，但此类型机构数量却占据了整个医美行业中下游机构数量的75%左右，他们更多的受到价格因素影响而广泛采用国产品牌。综上所述，目前国产品市场份额正逐步提高，呈现初步代替进口趋势，并对进口产品形成加速替代。
三、国产医疗美容仪器如何实现弯道超车
由于国内整个医疗美容产业的底子薄、起步晚,国产品在生产工艺、检验检测、审批监管等方面与国外存在较大差距。乍看起来，时间和技术的整体落后拖住了国产医疗美容仪器进步的步伐，实际上政策环境不配套、技术投入不足、创新能力薄弱、产业体系脆弱才是问题的根源，国产品和进口仪器的差距不过是根源引发的一系列连锁效应。面对当前局面，笔者认为国产医疗美容仪器想要实现弯道超车需要整个产业链共同努力。
（一）国家出台相关政策，监督各地区贯彻落实
当前，我国医疗美容产业快速发展，创新创业方兴未艾。从国家层面来说，鼓励医疗美容产业结构调整和技术创新，提高产业竞争力，满足公众临床需要，政府需深化审评审批制度改革鼓励医疗美容仪器创新，制定实施细节包括改革临床试验管理、加快上市审评审批、提升技术支撑能力并监督各地区推进相关政策社会化运行。
除了研发外，国产医疗美容仪器的销售同样需要支持。国家出台配套政策推进医疗美容仪器国产化，促进创新产品应用推广。事实上，想要加速国产医疗美容设备进入临床，不仅仅是国务院和国家发改委要采取各种措施，全国各地的政府也应相继出台相关文件和实施细节，大力支持推广国产医疗美容器械。
（二）建立产学研协同创新体系，提升创新能力
医学界、学术界以及企业界要加快建立国内医疗美容仪器的产、学、研协同创新体系，打通国内医疗美容仪器产、学、研的对接机制，将研发与临床紧密结合起来，让产品、技术真正满足医疗的需求。同时还要加强创新支撑体系，建立创新、知识的产出利益保证机制，形成有体系的研发队伍和基础设施，完善创新链条和研发布局，补齐在能力建设上存在的短板。
（三）整合中小企业资源，提高研发经费投入
美国最大的40家医疗器械（医疗美容仪器属于医疗器械范畴）企业的产值占了全球医疗器械产业产值的20% ，而中国有约15000多家医疗器械企业，产值却仅占全球医疗器械产业的约5%，这是我国医疗器械企业个体规模偏小而导致同质化恶性竞争的后果。目前我国医疗器械行业研发投入占销售收入的比重为3%，而国外的平均水平为 15-18%，研发经费投入的严重不足使得我国在创新性医疗器械的研究与开发上远远落后于国外。对此，国内中小型企业要积极寻求合作，整合资源，通过大规模产业化来降低产品成本扩大利润，提高企业在创新性医疗美容器械的研究与开发上的经费投入。
（四）与其他产业分工合作，提高产品竞争力
事实上，国内外医疗美容仪器产业的差距更多的是体现在整个国家工业之间的差距，随着分工的进一步细化和市场交易的更加活跃，医疗美容仪器产业链将在延伸的同时得到完善和优化。我国医疗美容仪器的上游产业将对医疗美容产业的发展起到较大的制约作用，直接影响到医疗美容仪器的技术走向，尤其是国家的基础工业，如材料、电子、机械、能源等，更是影响其发展的重要因素。在保证质量的基础上，以降低成本为目的，尽可能地采取专业化协作和择优选择的模式，同时要通过举办产业交流会、学术交流论坛等形式解决跨学科、跨产业的协作不畅的问题。
（五）中下游机构转变思想，及时推介国产品
对于一些医疗美容仪器，很多人都觉得进口美容仪器比国产品好，其实国产品在一些领域也达到了最一流的水平，实现了一定的国产替代进口。比如在主流激光医疗设备方面，武汉奇致激光技术有限公司的市场占有率17.86%，该企业正在为中国和全球其他地区的用户提供多方面的激光/强光医疗和美容解决方案：包括高性能的设备、多方位的技术支持和长期的临床支持等。
位于产业链中下游的医美机构是国产品打开市场销路的重要一环，需及时抛弃“崇洋媚外”的思想。像激光脱毛设备、脉冲光ipl光子嫩肤设备、Q开关激光设备都可以选购物美价廉的国产医疗美容仪器，性价比确实不错。
综上所述，只要整个产业链共同努力，国产医疗美容仪器有望走出一条崛起之路！
ps：欢迎关注微信公众号：健康产学研~第一手干货持续分享中！
立即咨询