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二线城市的医美厮杀：细说成都整形业风云
发布时间:2020-10-31 15:11:48 浏览次数:219
（原标题：二线城市的医美厮杀：细说成都整形业风云）
西南重镇成都，是医美沃土，也是激烈战场。
对医美从业近10年的本文作者甘尼克斯（花名）来说，纵观成都医美发展史，尤其是进度条行进到2012年之后，就像在观看一场剧情跌宕起伏的风云录。
在此，且请甘尼克斯扮演一个现代“说书人”，听他粗线条地勾勒下这场群雄逐鹿的商业之战。
特别说明：文中涉及的数据来自作者的从业经验以及行业内交流，并非严格的调研数据。遇到文中观点略为戏说部分，读者朋友们也请自洽。
为什么说成都是医美沃土？
因为姑娘漂亮、美女如云，越美的人越求美，所以成都美业土壤非常肥沃——当然，这是半句玩笑话。
真正的原因，一个是四川省人口已超9千万，因为地域发展不平衡，大量人口集中在成都，而且年轻女性特别多，关于男女比例，媒体报道的全国数据是男多女少，成都却是女多男少。
其次，成都的医美服务起步早，不像北京、上海等城市监管那么严格，所以市场商业化较早，发展也比较成熟。
当然，还有一个不得不提的原因，是因为08年的重大事件，改变了四川人的消费观念，超前消费特别旺盛。
成都医美的“战国时代”
四川医美的主战场，主要就是成都医美。
论规模排座，纯做渠道的中清科华年流水可达4亿，常规医美流水超2亿的有四川华美、四川西婵（连锁总量），流水超1亿的有四川美莱、四川米兰，以及两年时间就实现上亿的成都市第二人民医院整形美容科，还有年流水5千万-1亿之间的四川悦好以及老字号成都大华，等等。
随着市场的发展，艺星、重庆铜雀台等集团强势进入，本土也不断成立5000平米以上甚至上万平米的大型医美机构来抢夺市场，可谓是群雄并起，争夺天下。
各路英豪认定这是一块肥肉，纷纷入场。这应该也是全国各地尤其二三线城市医美市场都在发生的景象——但其实从2012年起，不少业内人都知道，市场已经不好做了，盲目进入医美市场的风险已经非常高。
同质竞争红海，到诊成本2年涨4倍
2012年以前，成都医美机构在网络营销方面的ROI（投入产出比）可以达到1:5-1:10，有效咨询成本平均一个60-120元，到诊成本800元左右，客单价可达6000元左右。（此处暂不细分初诊、复诊、再消费。）
而到2014年，能把网络投产比做到1:3的，都属于非常优秀的网络总监了。这时，网络营销咨询成本已达700元，到诊成本破3000元。加上线下企划营销部份，按总体计算，平均到诊成本三四千元甚至更高的也有，而客单价却也只有5000元左右。
举一个略夸张的例子，比如为了给医院引流，选了脱毛这种低价、高普级度项目投放，一个顾客到院，脱毛还包干（可脱多次，直到不长为止），价格只有300元——而到诊成本已经在3000-5000元啊。
网络营销费用2年涨4倍，当然跟机构增多、竞争加剧有关，也跟互联网的发展有关。消费者的消费习惯已经发生了变化，越来越理性。比如一个消费者，做一个双眼皮手术都要去5家医院咨询比价，最后还不一定下决心。
因为以前只知道一两家医院，现在走几步路就是医院，当然要对比，网上一搜，就更多了。满天飞的广告，四五次的反复咨询，消费者也变成了“专业人士”，出口就是专业名词，感叹负责答疑的咨询师真不是个容易的工作。
成都医美各路英豪
新人入场：有人笑，有人哭
从各家的市场定位来看，后起新势力中，成都市第二人民医院整形美容科堪称成功的典型案例。
成都一直以来是民营占领市场，公立整形是市场空白，市二医院整形管理团队拥有广东中山医科大、南京医科大整形的背景，以公立模式于2012年10月进入成都市场。先是与百度签订协议，保证每月近200万元左右的投放量并获取返点优势，直接占领成都搜索引擎。
此前，成都市场百度投放量一直是相对比较温和的，一线机构最多也就100多万的月投放量，且投放多的机构很少。市二医院的投放大手笔，直接引起整体市场搜索引擎竞争大波动，同时他们也获得了成功。
2013年艺星进入，艺星同样效仿市二医院营销模式，狂轰百度，当然地面营销也是全面开火，结果如何呢？至少就目前来看，并不轻松。不过毕竟大集团支持，不差钱。
之后，上万平米的重庆铜雀台整形进入，同期的有娇点整形、华人医联、西婵第二家上万平米的整形医院等，还有不知道数量的中小机构开张营业。
大量医院开业需要两样核心资源，除了顾客，就是人才。目前来看，人才匮乏是各机构之痛，面对严峻的市场竞争，企业必须保持非常高的运转效率与应变能力，抓住人才也像抓住顾客一样用尽了全力。
当医院供给侧的发展速度已经超过市场需求侧发展速度，市场后来者不再享有时间红利，之前进入的红利也减少，进入拼硬功夫的阶段。万马奔腾的战场，运气不好的、身体瘦弱的，命运堪忧。
比如H医院算是一个炮灰，在市场中几个月就失去了声音，据说已经转让出售。
要走独木桥还是阳关道
医美不断细分这是行业共识，可奇怪的是，一旦具体到机构定位、品牌竞争力塑造上，成都医美真正意识到、认识够深入的却少，能真正将机构做到细分来塑造核心竞争力的更少。
一眼望去，成都满天飞的医美广告，到处新开的整形医院。如果说2012年已经开始洗牌了的话，现在许多机构依然在睡梦中，前途未卜。
咱们先来看个北京的例子，比如圣嘉兴，月流水1000万，70%的业绩来源自体脂肪，再比如成都某门诊主推祛斑，虽总体月业绩仅100万左右，但70%业绩来源于皮肤美容。
再比如韩国ID整形，韩国一流的面部五官整形医院，业绩90%以上来源于面部五官整形。
在激烈的竞争环境下，这才应该是企业能够生存下来继续发展的正确方向，才是该去塑造的竞争力。
再看看成都，一家5000平米的机构，光说自己来自韩国，这个定位太模糊，恐怕也已经过时了，而建一个上万平米的医院，说自己是亚洲最大之类的，恐怕也只能是然并卵。
成都大中型医美医院的业绩构成基本上是整形40%，微整30%，光电30%（此处不求绝对精准，具体数据相差5个百分点左右），月流水500-1000万或多一些，基本这个情况居多，整齐划一，像一个模子造出来的。
医美依然是医生的世界，有优秀的医生，医院就有转机，但关键也是看如何运用。比如李宾先生创立的联合丽格，是一个全新的医美模式，走小而美的诊所，聚拢优秀医生，建立连锁式中小型诊所，连锁内的资源共享，目前发展不错。
成都也有接近这种的机构，比如W整形机构，有名优秀的鼻整形院长，但可惜却没能打造出自身医院的特色，走出个性化的品牌，当然原因众多。
另一家Z整形机构，医生本人就是老板，之前一直是家小诊所，利用互联网营销，收益不错，有了钱后转型，走了常规的品牌升级路线，从小诊所直接到5000平以上的整形医院。但不巧，刚好遇上各路豪杰登场，现在处在尴尬境地，骑虎难下。——这算不算迷失了方向呢？
再比如成都H整形机构，可以算成都老牌，当年名气也是响当当，以抗衰老为特色，年流水过亿，可在2012年起，市场竞争下，头号院长的离职，内部变动，如今已经可以说退隐江湖了。
本文来源：亿邦动力网
责任编辑：张祖韬_NT5054
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