2020年-2022年医美整形美容行业的瓶颈和转型
发布时间:2020-10-30 15:51:25 浏览次数:221

离2007年进入医美整形美容行业已13年，在这13年里面，整个行业经历了喷发发展，这大部分源于以搜索引擎为主导的网络营销拉动，以及整形美容市场逐渐普及。
然而，在这个百花争鸣的过程中，单一的渠道无法满足发展的需要，从而演变为传统搜索引擎广告，市场渠道，新媒体电商平台三个新客入口为主。在这个局面下，流量分发到不同的渠道，有效客户群体碎片化分布在不同的地方，搜索引擎广告粗暴去效果极佳的神话也慢慢褪去了光环，很多医院失去了原有的优势，面临着巨大的瓶颈和困境。
在面临这种境况的时候，很多医院的负责人的想法是极端的，一刀切的否定传统搜索引擎广告的作用，认为这个已经过时了，直接去跨越到网红，微商思维，或者医生个人品牌IP打造，其他新媒体，认为这些新潮的东西才是未来的王道，而忘记了，企业得活下来，才有未来。新的营销方式固然重要，但是这种类型的营销模式，具有一定偶尔性和个性化的，不可复制的。就以医生个人品牌IP打造为例，首先得这个医生技术的确优秀，同时这个医生得有很强的口碑，以及这个医生得有一定的营销意识和运营能力。同时符合这样能力的综合性医生是极少的，应该是百里挑一的。如果医院不根据自己的实际情况，盲目实施这个策略，耽误发展时机不说，而且会耗费过多的成本，直接将企业陷入严重的危机。
在解决问题的过程中，需要遵循一个原则：技术要从属于策略，策略要从属于战略，战略最终从属于信念和价值观。
不同的医院可以根据发展的不同阶段，应该是有着不同的信念，围绕这个信念，会制定不同的战略，从而有不同的策略的形成。医院从发展阶段来区分，可以分为：初创医美企业，发展中的医美企业以及品牌平台化的医美企业。
很明显，根据以上的不同阶段，所采取的策略是完全不同的。而策略的产生往往要突破原有的思维去考虑问题。在之前和一位以市场渠道为主导的医美负责人交流的时候，提到搜索引擎营销的重要性，她给出几个比较大众化的观点： 1、美容院渠道已经足够养活她们这个医院。 2、搜索引擎过时了。 3、烧钱的成本不划算，以前吃过亏。而这种模式实际上看上去是属于发展中的医美企业，实际上它的风险系数比初创医美企业还高，摆在面前的风险就已经很致命： 1、政策风险。目前很多地区规定超过30%的返点，就被算作是医托。 2、利润空间极低。有些医美企业给到美容院等渠道已经达到70%-80%的返点。 3、有一定规模的美容院直接自立门户，挤入竞争。 4、不可控的因素，比如这次得新型冠状病毒疫情，直接影响线下拜访。
由此可见，医美行业转型根据企业不同的阶段，制定不同的战略，这样才能在这次得洗牌里面存活下来，拥有自己的一席之地。任何一种极端的思想，都会讲企业引入歧途。整个转型的过程，要跳出营销的思维，营销它仅仅只是一个手段，更重要的是要围绕自己的企业的实际情况，制定相关的战略，从而从全局的角度进行运营。

转载: 2020年-2022年医美整形美容行业的瓶颈和转型 https://cnwanle.com/zhishi_6673.html

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