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「医美运营三步法（上）」 做营销不做促销 (2)
发布时间:2020-10-30 14:36:03 浏览次数:243
以上脑图为作者原创，转载请说明出处医美运营三步法（上）做营销不做促销
医美运营三步法（中）做品牌不做价格
医美运营三步法（上）做引流更做留存
2018年以来，“医美倒闭潮”声音不断。
2019年的医美行业的发展比以往更加复杂、更加严峻。
在新的经济和政策环境影响下，肉眼可见的加速行业洗牌的步伐。
2019-2020年，医美迎来倒闭潮，已是不争的事实。
营销是一种思维；
促销是一种手段。
前者是深挖产品本身的内涵，发掘并贴合客户和商家的需求，
从自身或产品形态的整体上去推广，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程；
而后者则是做营销的人通过关系、广告等手段刺激消费者购买的活动。
营销是一种市场行为，是策略层面的；
推销则是一种售卖行为，是技术层面的。
营销理论的应用作为企业的战略之一，关注的是企业长期利益，
推销作为一种销售技巧，则是一种短期行为
医美的营销策略都有什么？
医美行业是高度营销的行业，毕竟医疗美容还未回归医疗本质
竞争之大，无论医疗技术多强，服务水平多高，环境设施多好
如果缺少了行之有效的营销，也将步履维艰。
营销策略，是营销思想、营销技术和营销工具的有机结合
以上脑图为作者原创，转载请说明出处机构从哪里进入误区的呢？
无休止的价格战？隔三差五的活动？产品迭代的效应？
起因无非市场的竞争压力
促销即是通过广告、公关、人员推广、营销活动等多种方式，促进产品的销售。
在医美行业，促销策略包括了促进来院和促进成交两项策略。
以上脑图为作者原创，转载请说明出处医美机构活动接茬做，前后贯穿40余天，此起彼伏。
预热、活动中，返场...
一片火热，同样的拓客产品，促进来院的首选价格战在所难免，粘性低，好成交，升单难。
促销是营销的最后环节，也是至关重要的一环。
一方面，产品、价格、途径策略，是促销策略的前提，
前三项没做好，这最后一环也很难有成效。
另一方面，如果促销策略没做好，则前面三项策略的效用也难以充分发挥。
我们的最终目的是为了机构更大的利润！
促销仅仅为了获客以及做流水，你就输了
以上脑图为作者原创，转载请说明出处宣传品牌、推广产品还是强调价格，这是促销的内容选择，或称内容策略。
以上脑图为作者原创，转载请说明出处户外广告、网络营销、地面推广还是老客再消费，这是促销的形式选择，或称形式策略。
在医美行业，促销的内容极为丰富，促销的形式也层出不穷。
做促销我们的目的很明确，获新客，创业绩。
医美营销的四大策略，是一个相互联系、相互作用的系统，专业的营销团队成员应当整体把握。
促销针对直客机构是一种必要手段，不要把促销不是营销的结束，促销带来的直接成果是整个营销计划的开始。
目的均为获客，促销虽说是营销的最后一步，但仅对于顾客上门而已。
对于顾客上门，则促销仅为一种手段，反之又是营销的开始。
1、建立完整的数据采集、统计和分析系统，随时了解各种促销手段的效果和效率，从中选择最优的促销内容和形式。
2、要求变求新，避免机构之间雷同的促销方式。
3、做好营销团队的建设，加强各部门各岗位的分工与协作，构筑起一个高效的运营体系。
下节为大家介绍
【医美运营三步法（中）做品牌不做价格】
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我是曲世昌
初出茅庐的医美经理人。
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