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5步获客5000+的微信引流方案 ｜医美营销
发布时间:2020-11-01 09:53:36 浏览次数:338
当下医美机构，你是否也会被以下问题而焦虑：
1、流量越来越贵，越来越难，无论是传统推广、新媒体渠道还是第三方平台流量获取成本越来越高，转化率也越来越低；
2、渠道医美在透明市场下生存艰难，流量被渠道商绑架，利益要求越来越高；
3、低价或免费引流已成为众所周知的“套路“，往往“韭菜”没割成，反被“薅羊毛”。
1医美行业低价获客的核心-裂变？
高效低成本拉新获客，是所有机构的理想目标，也是当下医美人最想解决的难题。
互联网公司屡试屡爽的模式，在医美行业是否可以借鉴？今天小成菌就和大家来探讨探讨！
拼多多大家都非常熟悉。通过发起和朋友，家人，邻居等的拼团占领微信人际关系网，2015年9月上线，2016年2月就突破两千万用户；
2018年1月，网易课程刷屏朋友圈，上线12小时吸引13万人报名付费，最终人数突破21万；
2018年3月，新世相营销课推出，采取分销，每增加一人获得5元，结果转眼人数10多万，不仅没花钱完成推广，还完成了百万营收。。。。。。
我们先畅想一下，如果形成源源不断的老带新策略，裂变出新的流量，那么 对于咨询师而言业绩目标也将轻松达成。
其实裂变就是病毒式营销，而对于医美人裂变一定是要解决拉新，而不是盯着成交，当你的用户足够多，你的机会才更多。
流量的核心打法就是通过裂变形成自己的私域流量池，目标很简单：最低的成本，最巧的打法，?取社交平台最后的流量红利。
换个说法，当你微信上有5000个精准求美用户，而且活跃度很高，你还会担心成交吗？
2
医美机构的裂变玩法
裂变的核心是利他思维，顾客为什么要帮你推广？很简单，因为你也给了他足够的利益点，他愿意通过售卖社交货币赚取利益，维持双方平衡达成共赢，裂变营销背后即是人性。
裂变营销的5个步骤
裂变是基于种子用户，因此我们在设计裂变之前，先准备好以下两点：
首先：要梳理一批手机里忠实用户，可以是高意向度的，也可以之前成交过的好评顾客！
其次：设计利益点，这个利益要能够足够吸引人，可以是消费类的产品，也可以是付费知识，比如：水光针、医美面膜、皮肤护理的私家宝典、袪斑小妙招等等。
好的裂变玩法一定要非常轻，边际成本无限压低，最好不存在，这样才能实现双赢的局面。
举个栗子：
1. 拼团裂变
拼团5 步走
首先选择让已消费和到店过的老客作为营销端口分享传播，产品价格不宜太高，因为有一部分顾客对医美项目向往，却碍于价格，这是一次体验。也不宜太低，过滤一部分薅羊毛客户。
品项选择一定要热门，方便提高用户转发积极性，成团人数控制在3-4人，简化成团难度，提升参与度。
某机构拼团活动
团长可免单，团长有红包等激励机制，充分符合刺激团长二次、多次分享传播，这样的做法，有效吸纳新流量和到店人数，拼多多就是靠这样的方式，囤积了大量的粉丝，为后面转化复购做准备。
拼团小程序平台、像有赞、微盟都是值得一试的。当然拼团只是一个举例，我们可以以此进行扩展，比如：砍价、周期购、秒杀等，要根据自己的机构特点因地制宜的设计裂变玩法。
2. 社群裂变
微信社群是链接朋友圈、小程序和个人号最好的通道，通过输出高质量内容和互动营销策略，赚取用户关注，赢得顾客信任，从而利用从众效应达成成交，同时实现快速传播，促进群内老用户拉新，实现用户持续裂变。
求美对顾客来说，风险成本非常高，求美者会非常敏感和谨慎，因此他们习惯在背后做大量的功课：医美专业知识、术后恢复、对比案例等等，所以我们准备好这样的内容，会易激发用户的兴趣，在社群中更容易进行转化裂变。
社群裂变的流程：
首先：我们把要分享的医美内容做成一节线上课程或者音频，标价99或者199，这是课程的价值，然后做成海报分享到朋友圈，让朋友圈的客户加你进群，才可以免费听课。这是社群的入群门槛和种子用户。
然后：在群内持续做医美专业知识内容输出、秒杀品项、红包等体现社群价值，同时增加互动游戏、社交活动等做群促活；
有了前面的促活，使群成员之间搭建社交联系，为后面的社群秒杀、拼团、社群直播、商城联动、线下转化等搭建了基础；
在做促活时，群主在群内树立可靠的人设，会提高用户复购几率，所以我们可以设置社群会员积分、社群抽奖等形式帮助提高复购率，提升到店率；
快速实现裂变的最重要一点，群价值一定是通过内容来体现出来，不能一味的过度营销，要学会和用户建立关系，从而取得信任。当然在社群里一定要安插“关键人”，去链接群主和用户，烘托成交氛围。
想要大规模的复制裂变社群，是需要大规模的招募群主的，这样只需要和群主对接，群内的活动，内容完全可以复制，传播的量大了，品牌知名度高了，自然轻松可以转化。
tips：为了避免群内资源泄露，种子用户很重要！选择老客户或者粘性强的客户是基础。也可以将群设置为快闪群，仅为活动需求，活动结束就解散。
2. 裂变分销
分销，本质上是一种营销机制，通过设置返佣机制，让顾客以分享海报或者链接的形式，让更多人成为产品的推广者。
最简单的分销路径：
举个栗子：
推荐分层获取佣金
一个医美品项，用户A在商城生成专属二维码推荐给用户B，用户B扫码购买后，A即可得到分成，则B为二级用户。
通过微信推荐海报推广吸引用户成为分销用户，并同时吸纳二级用户，根据不用的商品设置不同的佣金，从中获取相应的利润抽成，佣金结算。
把粉丝也变成用户，让粉丝主动承担推广和消费的角色，双向营销，同时我们可以实时在线上检测到用户的数据，这是一个快速营销、便携的裂变流程。
当然，用户还可以在商城写出美丽日记，提升自己的转化率。我们在线上实时沟通，提升服务质量。
裂变之后就是怎么对顾客进行营销，到店。可以用卡券，积分，会员等不断的去刺激客户的欲望。
量变决定质变，分销模式旨在全民营销，以及后续的自动化运营，利用分销模式，佣金比例等来获取新的流量和品牌触及率，实现双赢。
在此小编并不建议使用分销模式，毕竟这种模式对品牌没有任何好处！
可以尝试知识裂变上使用分销模式来实现拉新，例：9.9的《袪斑小妙招》线上课，用户A推荐给B，用户可以分得5元的佣金，以此实现拉新的目的。
总结
市场竞争激烈，流量很难获取，这是一个高价不一定高回报的流量时代。
裂变已经变成非常重要的获客手段，可以理解为运营式增长或者黑客增长的核心手段，通过老用户获取新用户，存量带动增量。适合任何行业，只要定位准确，分享裂变方式新颖有吸引力，都可以达到不错的裂变效果。
2020年了，在这个医美流量越来越贵的时代，让我们创新裂变，好好玩它一场。
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