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「医美运营实战」点、线、面运营法(上)

时间:2020-10-30 点击:

原标题:「医美运营实战」点、线、面运营法(上)4uH完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

定义什么是点、线、面决定你的运营目的有多宽广,“以终为始”才是战略思考。
在实际运营中,第一个切入点是最关键的,重要的是一定要找到一个点切入,把它做深做透,彻底地把桩打进去,再去渗透、扩张。

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一、点:从产品定位上来讲,点是面上的各种各样的基础;4uH完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

二、线:线是点运动的轨迹,两点成一线,可以理解成发展的开始;4uH完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

三、面:扩大的点形成了面,开始向新的方向拓展。.4uH完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

点、线、面是一个扩张的过程,从几何概念来讲,从点起,一点定准,二点定线,三点定面,四点及以上方可定体。4uH完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

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由点到面,由面到体,作为机构战略指导方向来做系统性的运营提升,我们不仅基于磐石一般的基础,在其基础做好延伸,规划完善分支统一,渗透、扩张最终达成运营目标。4uH完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

我们可以先定义面,在倒推到点。4uH完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

也可以先定义点,再推导到面。4uH完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

这样更有助于我们认清整个运营过程。4uH完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

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比如,我可以破冰型产品将定义成一个点,那么我们流量型,就可以成为一个线,相应我们的利润型产品通过多点连接也会构成面,这是一个运营逻辑,有目的的延伸的结果。4uH完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

定义什么是点、线、面决定你的运营目的有多宽广。4uH完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

“以终为始”才是战略思考。4uH完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

如果说今天是这样,大家都这样,所以我也要这样,那么这就是最典型的没有战略。4uH完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

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一窝蜂而上,什么流行就做什么,永远在跟风,永远赶下一个潮流,这是典型的机会导向。4uH完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

这就引出我们点、线、面的相对性,我们要讲营销目标是怎么样的,倒着推怎样怎么分解到线,再倒退推到点,整个运营过程中需要的工作一目了然,且全局是可自由把控,有目的针对性的推进。4uH完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

即使认清位置和方向,也脱离不了我们个人的努力,即使是一个即将失败的面,我们也可细化分解点与线进行精细化运营来起死回生。4uH完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

在实际运营过程中,第一个切入点是最关键的。4uH完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

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重要的是一定要找到一个点切入,把它做深做透,彻底地把桩打进去,再去渗透、扩张。4uH完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

之前将产品做价值分类,按照其价值分为破冰型、流量型、利润型、品牌型、伴侣型以及频次型,在点线面运营法里,是作为更加细化的一个产品运营思路存在。4uH完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

举个例子说明,我们以产品塔的形式展现出来更加通俗易懂。4uH完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

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产品塔也是作为产品线的另一种展现方式,在一定意义上直接表现出我们的营销目标。4uH完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

从以上图片我们得到的信息,作为机构拓客的国产瘦脸50U的产品,我们最终目标一定是在品牌型产品的输出,在这个过程中我们通过点到线的延伸再至面的综合提升,最终实现运营目标。4uH完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

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点、线、面运营法如何体现在机构运营工作中呢?4uH完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

我们如何通过点、线、面运营法以低成本来达成高收益的目的?4uH完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

如何用投入破冰型的费用收获高价值品牌项目产出的顾客呢?4uH完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

下节我们继续。4uH完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

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