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中小型医美机构如何实现网络营销升级?

时间:2021-01-24 点击:

医美整体市场呈上升事态,顾客消费群已经从未知到认知到了解到理性的变化特征,进而带动医美市场的高增长性,消费人群趋于年轻化,由早期的高龄消费者带动年轻消费转换为年轻消费者带动高龄消费者,互联网的快速发展,带动需求量的爆发式增长。BQc完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

然而做为经营者的你,有没有分析过自身机构在市场份额中占到多少?增长还是负增长?BQc完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

举个例子:某整形机构,2016年整体收入为4000w左右,渠道合作占比70%,广告渠道占比20%,顾客转介绍占比10%,你认为这家机构是否盈利?是否利润占比合理?BQc完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

这里不做具体分析,要解决如何实现突围的问题上,我们先了解如何实现企业实现利润增长的问题。BQc完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

一:销售策略的专业性(渠道)BQc完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

建立有效销售团队的前提,是要明白为什么要建立这个销售团队,其实就是运营很重要的一点:拉新,但是很多人不太看重销售团队的影响力,只是一味的拉新,销售人员的职业素养,专业知识,企业形象,拉新策略没有考虑到位,这样做的结果就是,表面上营业额的提升,带来更多的售后问题,因为我们知道整形行业本来就不是必须要做的事情,肯定存在满意度的问题,很多时候跟技术无关,所以建立有效销售团队一定要做到,团队培训,专业知识,沟通技巧,销售技巧等,突显专业性。BQc完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

二:营销方式的多样性BQc完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

前面说过运营的基础理论,首先要做好企业定位,能提供满足消费者需求的项目和服务,所以对产品的选择,项目的组合,服务的流程化,都能展现企业品牌形象,对于广告策略又有不同的应对,要看整形机构是发展到哪个阶段,初级阶段以项目构建初始印象,发展阶段用体验增加顾客粘性,稳定增长阶段需要树立企业品牌形象,所以选择合适的方式进行切入才能事半功倍。BQc完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

三:成本管控的重要性BQc完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

成本管控不管是在任何企业都尤为重要,不是要在这上面省钱,要做到各有所用,做详细分析,不管是人员成本,或者广告成本,运营成本等。BQc完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

当你了解自身企业的收入占比,如何实现盈利的时候,可以良性运转下去,做为中小机构实现突围,要从两方面考虑:BQc完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

一:资本主导的医美机构BQc完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

这部分机构要占多数,主要是投资人看到整形行业的良好势头,组织医生和销售团队开展项目,这类机构的特点是早期不差钱,用资本砸市场,重渠道,轻内部运营,操作比较好的话,会迅速提升知名度,营业额快速提升,但是常见问题是,外部销售团队为主,渠道一停下来,营业额迅速下降,忠实顾客很少,管理混乱,随波逐流。BQc完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

对于这样情况,建议自建渠道,优秀医生参股,增加销售团队的能力,逐渐提升品牌形象,对于渠道的把控,要做到宁缺毋滥,有时候过快的增长并不是好事。BQc完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

二:医生主导的创业机构BQc完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

部分有想法的医生自己投资或者合伙投资的方式(往往医生占主导),开展小型整形机构,做小而美的初心,其实这类机构是很有潜力。BQc完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

建议手术要做出自身的特点,从专业的角度对待顾客,而不是趋利在先,因为你的顾客可能都会成为你的朋友,而他们更是重要的销售支撑。BQc完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

打造个人IP价值,目前已经有很多整形医生建立个人品牌形象,有一批粉丝追随,要根据自身特点建立个人专属标签,可以诙谐幽默的方式,可以专业态度的方式,不管是哪种方式展现都会有你个人的品牌形象。成都清晨认为盲目跟风的运营做不好一家机构,清晰的定位,流程的系统化,坚持的态度可以持续走下去。BQc完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

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