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智深|细说医美电商详情页优化思路

时间:2020-11-13 点击:

上一周我们说了电商详情页需要一个让人无法拒绝的成交主张,发表之后旋即外出和一位整形医院的医师朋友吃饭闲聊,席中问了下,整形医院都有哪些流量来源啊?8UK完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

医生幽幽的抽了一口烟,问道:啥叫流量来源?8UK完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

你们客户都从哪里来的?我回答8UK完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

噢噢,这个呀,之前跟美容院合作,他们介绍客户过来我们给返现;所有的合作几乎都是以拉皮条的形式,只要是能够带来人的,我们都合作;有钱的就到处打广告,你看电梯里、公交站牌、、、、、、到处都是医美整形的广告;8UK完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜


同时呢有一些医生本身从业年限比较长,有一些客户积累;对了,近两年开始网上也有搞,起初玩百度,我也不知道那是啥逻辑,点一下几百块钱就没了,现在一些手机APP上也可以买整形项目,想要整形的在上面购买然后到医院消做手术就好了,新氧更美之类的,不过我们没有做,不太相信这玩意这么邪乎,咋就APP上一看就能下单来做手术了呢,并且还要给平台分成,凭什么呀。8UK完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

你找中间人介绍别人过来要给别人分成,为什么从医美电商平台获取客户就不愿意给平台分成呢?我问8UK完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

其实还是不知道怎么做,不知道这些新鲜玩意怎么玩?医师朋友回答到。8UK完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

就你的估算或者说以你了解进驻了医美电商平台的医院客户中从这些平台带来的比例大概是多少?8UK完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

挺多,10%以上!8UK完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

回到家,翻看了一些医美平台上面的详情页项目,觉得确实需要提升的空间蛮高的,有些平台甚至最近才开放了商家编辑后台;8UK完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

许多医院的电商详情页仅仅是做了文字说明医生介绍等信息,并无任何亮点,更无设计可言。8UK完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

刚入门运营都清楚详情页是提高转化的重要一步,没有一个很好的详情页形成营销闭环,前段所做的推广等会显得颓然无势,起不到多少效果,投入营销费用也就是打水漂。8UK完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

那么医美详情页到底怎么做呢8UK完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

先说作用和目的,做一个好的详情页最基本的目的是向顾客说清楚产品的作用,也可以增加促销方法,形成较高的转化,再次基础上追求关联销售;其次拓展目的是提升品牌形象,无论是大小机构,都希望能够构架自己的品牌形象提升影响力。8UK完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

详情页的规划和梳理,思路很重要,这里有几个基本法则,首先是要沉淀好明确的思路之后再动笔策划,一旦你思考清楚开始下笔之后就不要在思考,只是把你所想呈现出来;一定要全盘考虑,且慢动笔,假若你是一边写一边想,这样你的思路就会被前面所写的东西阻碍。8UK完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

思路如何明确,这里提供一个朴素思路,根据这样的思路去调整或者规划医美产品详情页,打动客户也八九不离十了。8UK完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

在拿到产品要做详情页的时候,第一步,确定产品定位、主要卖点,在预期顾客的头脑里占据一个真正有价值的区别于竞争者的地位,所以得了解潜在客户的想法、寻找对手的弱点以及自己的优点、定位;通用捷径是参照老概念定位、对比领先品牌定位、给竞争对手定位宣扬与对手不同;8UK完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

确定产品定位以及主要卖点后,第二步需要详细描述主要功效,描述一个产品的时候有一个黄金圈法则,即3W公式:为什么、怎么做、做什么,详细描述你的产品是什么,以及它能做什么,怎么做,再拿出证明以及售后服务8UK完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

卖点来自什么需求?需求来自对美得向往和对丑的恐惧和躲避,比如想要胸部更大是欲望,胸部很小是现状,害怕没人爱;8UK完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

解释我们的产品为什么能满足这个需求,从技术原理入手讲到手术方法;8UK完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

我们的产品被证实是能够满足变美需求的(上前后对比、使用者调查、好评截图、明星背书、媒体报道、销量证明)8UK完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

增加专业度和可信度(术前术后注意事项、医院医师资质证明)8UK完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

描述完成主要卖点并加上第三方证明和自己的售后服务,其实一个详情页所需要呈现的内容已经差不多了,那么接下来就是思路优化,在思路优化方面一下几个比较重要的点需要注意:8UK完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

首先,标题文案引导非常重要,也就是上一篇文章所说的成交主张,顾客根据文案标题来决定是否继续往下读;8UK完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

其次详情逻辑需要层级关系明确、逻辑清晰,推荐阅读《金字塔原理》;8UK完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

最后,新闻式、启发式、疑问式、命令式的方式比较吸引受众,还需要注意的是详情页文案不能太长,如果确实需要过长的文字描述可以加小标题,行文把最有吸引力的东西放前面。8UK完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

按照以上方法,打造医美电商详情页,并进行多次修改,多换思路,数据测试最终找到属于自己的方法论8UK完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

在页面布局方面,第一张图放让人记得住的广告图加上医院核心宣传语,后文的排版布局中多用原理图、数据图、对比图、曲线图,多介入第三方证明,专家、达人、媒体、好评等8UK完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

医美电商页面与传统电商页面一样,详情页面的描述犹如线下门诊对客户的对话过程,属于成交的临门一脚,看一家整形医院电商运营功底,看他的详情页描述就足够了,所以有缘看到这篇文章的医美电商运营,回去好好反思并规划一下自己的详情页吧!8UK完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

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