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【医美运营】低价医美突围办法—打造明星医生IP
发布时间:2020-10-30 16:02:03 浏览次数:157
这个时代是医美的好时代，信息爆炸，互联网发达，APP众多，只要赶上了那股风，任何机构都可以赚钱；
这个时代又是医美的坏时代，信息透明化，人人智能手机，APP泛滥，大多数机构都走上了低价医美怪圈（甚至说是廉价医美的怪圈）。
价格战一直是医美机构同质化产品的最大策略，也是各家医美机构吸客引流的最直接方法，A医院伊婉玻尿酸卖800，B医院马上600，C医院更狠400都可以打。民营医疗的各位营销人员，运营人员多年来的营销方式还是没有改变，两个字“降价”，但是营销成本上升已经是越来越快，广告效果逐年递减。
到最后，价格是降下来了，服务跟不上了，顾客不满意了，口碑搞坏了，老板亏钱了，机构转让了！
如何降低医美行业的推广成本增加效果，突破医美低价竞争怪圈，（鄙人总结了一些想法和经验，和大家分享一下：
打造明星医生IP
“明星医生IP”的这种低成本投入的推广模式，是击破低价项目竞争的有效模式之一，总的来说，有几方面的作用和思路：
1.拒绝过度营销 回归医疗本质
医疗是高端服务业，医美曾几何时被称为轻奢品，医美项目更是非标化的高端奢侈技术服务。不同医生做相同项目，效果出来差别很大，医疗技术是医疗产业基础。营销环节中体现医生更多的发言权，这样是长效、安全的。
少一些“第一人”“鼻祖”“泰斗”“大咖”，多一些专家的医疗本质的展示，用科普、常识、解惑等方式，让医疗回归原来的样子。
2.突出专家技术 打造溢价能力
打开各大医美APP，满眼都是材料，玻尿酸380，瘦脸针380，水光针380，隆鼻硅胶1980，隆鼻膨体3980；俨然就是一个药品公司，这个是在卖材料，机构高薪从公立医院挖出来的主任、副主任医师们不值钱了，天天打廉价玻尿酸打到手软。
大部分的医美机构营销现在是推项目材料，各种项目、套餐的名称包装基本都是雾里看花。以推销为主导的目的主要是迎合顾客，但顾客专业度比不过医生。在缺少价值判断能力及专业性不够，且又缺少信任的情况下，顾客可做的选择只能趋向于价格。
不要跟美容院比价格，那样你死得更快。非法医美工作室里面那些初中都没毕业，用鸡腿练几天就敢做手术的，自己往脸上扎针练手，干的是猪肉贩子的活，水平能达到厨房里切菜小工水准的都不多，所以成本自然是低廉的。整形医生基本都是五年本科以上学历，搞低价竞争其实是等于把手术刀拉到和菜刀一样的水平！
高端产品和高端服务不能拼低价。医美消费升级其实很多年前就已经开始了，追求精细、精致的产品和服务，而不只是考虑价格已经是发展趋势，医美服务的风险主要是手术失败和效果不理想，众所周知跟身体健康、容貌相关的服务天然存在溢价需求。
塑造“明星医生IP”首先是在定位上跟低价竞争者做出区分，医生的技术实力是医疗最大的价值所在，其次对有品牌知名度的医生，消费者的成交疑虑低。
剖析医师自身技术特点，找到最拿手的活，不要是万精油，说到什么都会做，到最后在顾客眼里变成什么都不精。说白了，就像练武功一样，每个医生，每个专家得有一项绝活，或是大理段氏的一阳指，或是欧阳锋的蛤蟆功。总得有拿得出手的单品牌项目，记住是品牌项目。
3. 选对传播平台 内容为王
那种一版报纸硬广上百个电话，几十个到院；或者是搜索竞价一铺，从白天聊到黑夜的网络咨询；或者是公交车、电梯、电视、写字楼媒体全覆盖；这些时代已经过去了，单靠一个媒体想发财，想做好一个医美企业的时代，过去了！这个时代，内容为王！
网络时代，内容为王。这个时代将就的是互联网传播，不是靠硬广，不是找个门户网站，挂一块硬广就坐等顾客上门，而是要有内容，有案例，有过程，有前因后果，有专家的技术展示，专家的生活动态，专家的吃穿住行。
网络时代，将就矩阵营销，何为互联网，网状的营销。名医IP，可以从医生个人的微信、微博、博客、知乎、大鱼号、自媒体号等，再结合一些医美APP，新闻网站、流媒体等。
记住一定，罗马不是一日建成的，想用广告砸业绩的时代过去了！
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