处在医美行业的变革期，作为管理者应该做什么？
发布时间:2020-10-31 12:28:47 浏览次数:202

医美行业的经营者和投资者，往往眼中看到的是机会，比如中国在全球医疗美容市场的占有率为10%，千人接受医疗整形比例为1.7，医疗美容疗程渗透率同比美国为12.6，巴西11.6，韩国8.9，市场提升空间很大。从数据来看，的确是这样，但是作为管理者你要考虑的是，在机会面前如何分一杯羹。之前文章中有写到医美行业已经由萌芽期到目前的混战期，也是大洗牌的前夜，可以生存并继续活下去的机构如果没有清晰的发展

医美行业的经营者和投资者，往往眼中看到的是机会，比如中国在全球医疗美容市场的占有率为10%，千人接受医疗整形比例为1.7，医疗美容疗程渗透率同比美国为12.6，巴西11.6，韩国8.9，市场提升空间很大。从数据来看，的确是这样，但是作为管理者你要考虑的是，在机会面前如何分一杯羹。

之前文章中有写到医美行业已经由萌芽期到目前的混战期，也是大洗牌的前夜，可以生存并继续活下去的机构如果没有清晰的发展思路，只能停留在探路者，面对可见的市场需求和增长空间，需要从以下几方面来考虑：

一：如何生存

历史上任何一场战争，生存下来是战场上胜利的希望，想要取得胜利，需要策略，方法，协同，目标等条件，但是目前市场情况下，是一场厮杀，很多机构会盲目的追求流量，试用各种套路拉人，多数情况下变成市场部的战争，从美容院的资源衔接到分销模式的践行，只要可以带来流量，就全用上，结果是表面繁荣的背后，对品牌的伤害和大量售后，往往忘记最底层的需求，以及自身价值是否满足顾客需求。

二：探寻发展

前期的医美整形发展已经给了很多试错的机会，目前来说，你如果还想试错，成本会很高，我们知道目前获得新客的成本已经到4000-6000，所以如果还用传统的砸广告，传统的营销方式粗放式推广，会发现并没什么用，你需要从以下几方面：

1：清晰的顾客画像

我们知道以前的顾客按照年龄，收入，职业，地域等划分，往往采用简单粗暴的方式区分，而现在要探寻真正的顾客，需要更精细化的探究。中国最早的消费群体是以年轻消费群体激发而来，真正有消费能力的35岁以上人群占比还相对较少，主要得益于金融的介入，给年轻消费群体解决了资金问题。而金融变的越来越规范以后，这种方式不会持续变成你的优势，比如0元整形，这些都不是主要的卖点，现在可以，而越来越理性的顾客群体来说，这并不能足够的吸引。所以对于35岁以上主力消费群体的习惯培养很重要。而基于目标消费群体的消费习惯探寻就变的很重要。

2：模式探寻

目前整形行业的痛点就是渠道成本过高，营销成本高，而转化率却很低，加上本身较低的复购率，往往走到不断需要挖掘新顾客来维持正常运营。医美机构往往忽略最本质的核心，比如专业度提升，用专业的知识让顾客信服，我们知道早期的咨询师都是通过很多不合理的方式做咨询，顾客往往认知度很低的小白，但是随着信息的获取便捷化，顾客有时候针对自己的需求了解的很透彻，单纯靠忽悠，恐吓，诱导等人性弱点来博取顾客信任很难，但是为什么做不到专业的角度解决问题呢？

三：定位

整形机构需要快速的找准自身在行业的定位，我之前有写过文章，未来医美行业的发展，最容易生存的机构一般是两类，一类是大型连锁机构的市场整合，一类是医生为主导的小型机构，而无核心医生，无品牌意识的机构将很难生存。

所以医美机构可以从技术定位，找到结合自身优势的单个项目，也可以从品牌定位，通过核心理念的植入，在顾客的心智中有清晰的理解和记忆，这里不做详细阐述。

医美行业的混战期，需要你思考如何在这场战争中取到最终胜利，不要用阶段性胜利来掩盖你的焦虑。

转载: 处在医美行业的变革期，作为管理者应该做什么？ https://cnwanle.com/zhishi_6797.html

上一篇：754.医美行业短视频代运营：抖音怎样去推广医美新产业？下一篇：男士包皮过长的危害

丰胸医院+More

推荐海口南京西安太原河南兰州泉州沈阳贵阳常州上海珠海大连厦门佛山合肥南昌东莞苏州天津武汉广州成都济南杭州重庆长沙北京宁波福州温州无锡深圳安徽中山台州郑州吉林南宁长春四川昆明唐山首尔青岛山东金华邯郸保定汕头烟台

深圳鹏爱医疗美容医院广州紫馨美容医院合肥壹加壹美容医院南京华美美容医院南昌鹏爱整形美容医院苏州维多利亚美容医院杭州格莱美医疗美容医院武汉伽美医疗美容医院重庆华美整形美容医院重庆天妃整形美容医院深圳阳光整形美容医院上海华美医疗美容医院广州海峡整形美容医院北京伊美尔医疗美容医院广州曙光医学美容医院成都美容整形医院河南整形美容医院杭州同欣整形美容医院郑州悦美整形美容医院济南美容整形医院重庆当代整形美容医院合肥壹加壹整形美容医院惠州鹏爱医疗美容医院湛江华美整形美容医院西安美立方整形美容医院青岛博士医学美容医院上海华美整形美容医院上海鹏爱医疗美容医院

医美知识文章+More