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2019年广州整形美容:倒闭OR浴火重生,广州医美面临洗牌

时间:2020-10-31 点击:

  广州整形美容市场的发展变化,被认为是广东省医美行业的风向标,整形美容消费者、医美投资人对此非常关注。甚至可以说,对于中国沿海发达城市的整形美容行业发展,广州市场也是非常值得关注和学习的案例。


  前瞻产业研究院数据显示,2018年的中国整形美容行业机构注册量降低,注销量呈上升趋势,企业注销达34508家,数量是2016年的3.8倍。基于这个行业市场背景,本文主要针对2019年广州整形美容市场的数据梳理和困境分析,希望对广州整形美容行业的从业人有所帮助。


  2018全国医美机构注销34508家,2019年广州行业即将洗牌?


  广州整形美容市场发展至今,不完全统计,正规整形美容机构也近500家了,知名整形美容机构近200家,公立机构有43家(三级医院33家),民营机构有135家(民营二级1家:广州现代医院数字化整形美容中心。民营三级2家:广州协佳医院疤痕科、广州柏美医学美容医院)。


  已有9家整形美容机构如广州华美医疗美容医院、广州美莱医疗美容门诊部、广州壹加壹整形美容医院、广州利美康粤美医疗美容门诊部、广州新发现医疗美容门诊部、广州雍禾植发门诊部、广州美贝尔医疗美容医院、广州伊丽莎白医学美容门诊部、广州鹏爱医疗美容门诊部等,升级为著名整形美容品牌机构,成功模式已向全国推广,获得了市场认可。


  2013-2018年前的广州整形美容市场,整形机构遍地开花,几乎广州每一条街道都会有一家机构存在,强烈响应了李总理的大众创业。可以说,广州行业的未来前景,投资人非常看好。


  不过,前不久的前瞻产业研究院数据显示,中国整形美容行业在最近3年的新注册企业大幅增加,2018年后有所放缓。整个2018年的整形美容机构注销数量大致呈一路上升趋势,尤其是3月以来呈激增状态,全年注销企业达34508家,数量是2016年的3.8倍。这是一个非常值得关注的行业危机资讯!!


  每个市场都会有饱和的时候,步入2019年的广州整形美容市场,在当前的经济萎靡形势之下,将会面临暴风雨般的洗牌,整形美容机构的整体竞争实力和经营者管理能力将会见底,谁才是最后的赢家?


  3种经营模式:大品牌机构,医生创业机构,渠道模式机构


  目前广州整形美容机构,从消费者引流来分类,大约可分三种经营模式:


  1、大品牌机构以广州华美医疗美容医院、广州美莱医疗美容门诊部、广州曙光医学美容医院等为代表。


  广州是开放的国际城市,人文教育、消费能力、接触新鲜事物等诸多因素,决定了这座城市的消费者的超前和理性。再者,广州整形美容行业的发达,整形美容医院、诊所林立,大受医美行业投资人的追捧,营销成本大,整形美容医生人才的争夺也非常激烈,要想在广州市获得一席之地,没有雄厚的资本和优秀的医生人才作基础的整形美容机构,基本属于艰难生存状态。


  财大气粗、人才济济,则是大品牌机构的风格。近年来进入广州的大资本投资机构,都是以广州美莱医疗美容门诊部、广州曙光医学美容医院等为标杆,机构面积上万,营销广告到处砸,招聘大牌专家入驻。典型的大资本运作,还有广州壹加壹整形美容医院、广州画美医疗美容医院等,也争到了一席之地。


  2、医生创业机构以广州军美整形与抗衰老医学美容中心、广州粤秀整形外科门诊部、广州荔医医疗美容门诊部等为代表。


  医生创业机构的特点在于,整形美容医生为主,强调是医生技术的服务品质——因为整形美容消费中,医生决定了消费的品质。


  医生创业机构都大多希望自己能够跟广州粤秀整形外科门诊部一样,不做广告就可以轻轻松松搞定月业绩几百万。可是,有多少个医生可以跟广州粤秀整形外科门诊部医生徐士亮一样,懂咨询,懂运营,又有核心竞争力的整形技术水平呢?并不是每个拥有核心竞争力的医生,就可以开好一家整形机构,里面包含的个人性格、知识能力息息相关。


  这类型机构最大优势的医生技术,但是,在机构运营和术后服务等杂事就不是它的强项了。


  3、渠道模式机构以广州远东美容医院、广州伯明翰医疗美容门诊部等为代表。


  渠道模式的整形美容医院、诊所,消费者来源主要依赖美容院等渠道推送,回扣高,但客源大。不过,有一个麻烦——渠道商一旦坐大,就会绑架了医院。


  广州整形美容市场的消费者引流模式虽然各有侧重,但是它们为了业绩,在不同时期会有一些多种范式共同拓客的现象。


  2002-2008年曾经领秀广州整形美容市场的广州博仕整形外科门诊部,是一家由张建军博士主打的整形美容机构,这几年也出现了业绩下滑,并且很严重,现在转向“渠道模式”;曾经以汪良民医生为主导的品牌机构,广州远东美容医院也转向了渠道模式。


  竞争激烈,业绩下滑:2019年广州整形美容行业出路在哪里


  1、GDP下行、市场饱和等因素影响,广州整形美容出现危机


  早在2016年,网文《台湾倒闭1000家医美机构,大陆未来5年倒闭多少?》对中国整形美容行业有思考。“最近有2个新闻让医美经营投资人很操心:1、亚美报道在2016年6月23日爆料,台湾地区医美诊所在2013年达到3000多家的巅峰时期,至短短两年后的2015年只剩下1000多家,诊所达50%的关闭率。2、财政部副部长朱光耀在‘2016中国金融论坛’指出,IMF多次下调2016年全球经济增长预期,由3.6%下调到3.4%,再进一步下调到3.2%(2015年全球经济实际增长率3.1%),而且还有进一步下调的空间,全球经济下行压力仍然较大。”针对这两个新闻事件,该文提出了2017-2022未来5年内,中国大陆医美市场将可能面临洗牌,以及行业机构应对洗牌的应急措施,具体内容可检索原文来阅读。


  广州整形美容行业的发展,当然还没有迎来台湾地区医美行业的处境——但是,我们尝试去观察、分析广州行业市场的现状,结合中国当前经济的现状进行分析,还是可以看到一些端倪的:1、全国经济大潮低迷的环境;2、广州整形市场的机构饱和;3、人才(医生、运营者)都紧缺,拓客策略有走向“渠道模式机构”的迹象;4、周边市县竞争,如佛山、东莞、中山、深圳等——这些实现因为交通便利,求美者选择机会更大;5、手术项目价格下调……除了1、3项外,对广大整形美容消费者来说都是好信息。同时,我们也应该认识到,这也是行业市场发展的必然结果。


  据市场数据显示,这两年广州单项整形价格不断下滑,以鼻整形为例:2013年-2015年期间,鼻综合整形从1万多元一直涨到5-6万元都有,但从2017年底就开始下滑,2019年1月份内软骨鼻整形项目开价下滑到1万多元一点,很多整形美容机构都愿意去可以做。总之,行业市场竞争激烈、医院诊所的业绩下滑、手术项目单价下调等,已经成为整形美容机构投资、运营人面对的急迫问题。


  2、“渠道”拓客是饮鸩止渴,整形美容从业者要改变服务思维


  为了快速提升业绩,一些整形美容机构从以前的大品牌、医生创业转向渠道拓客的模式。美容院等生美机构确实能为整形美容医院带来消费者,暂时能拉高业绩,缓和生存危机,但是这种拓客模式是饮鸩止渴的。


  2019年2月份,亿欧网《2019的医美行业会更好吗?》一文中提到,“渠道医美正面临着客源及客单价极速下滑的困境。曾经动辄就爆出数十万,乃至上百万‘天价大单’的段子,已经渐渐成为了江湖传说”,“由于获客渠道单一,加之渠道机构之间的恶性竞争,与渠道商之间合作关系脆弱等问题,渠道机构大多走入了被渠道绑架的困局。恶性循环导致医美高利润分销,医疗机构退赔多,医疗事故频发,营销运营费用居高不下。”这里点明了依赖“渠道”拓客的困境。


  广州整形美容行业机构的投资人和运营人,应该改变服务思维,建设以医生为主导、消费者为中心,品牌运营,学习广州本土著名整形美容弄品牌机构经验,搭上新兴医美O2O,等等,而不是等到真正的市场“洗牌”大潮来临时候,侥幸获救。


  所以,2019年对于广州整形美容行业的从业者来说:是倒闭,还是浴火重生,这一个切身的问题,逃避不会带来生机,改变却有机会!

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