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运营管理 | 新医美机构如何借势借力做经营

时间:2020-11-14 点击:

原标题:运营管理 | 新医美机构如何借势借力做经营Gm4完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

一、新机构模式设计(内经营)。Gm4完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

新医美机构,要找到自己的立足之地,首先在模式上进行设计。当今医疗美容行业的模式有很多种,例如合伙人模式、消费返现模式等,到底哪一种模式适合我们的新机构?Gm4完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

1、合伙人模式Gm4完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

在客户资源很少的情况下,如何才能借势借力?首先分享合伙人模式,合伙合的不是钱,而是资源、人才、人力。Gm4完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

新的机构与人合伙其实也是一种借势借力的做法,我们不能狭义理解为就是金钱合作。真正的合伙就是把别人的资源、客源整合为自己所用。一句话,不必你所有,但为你所用。每个人都有自己的资源,都有自己的客户群体,但是有限的,就应该取长补短,资源互换,资源互补,强强联合,合作共赢。做小事靠自己,做大事靠团队,人无股权不稳,人无股权不富。所以我们要做好合伙人制度,合伙人模式。Gm4完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

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(1)我们与有资源的客户,比如与房东合伙,把房租折成股份。假如房租是10万元每月,新医美机构的股本(也就是机构值多少钱)是100万,房租可以折成5%-10%之间。Gm4完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

并不是新机构负担不起房租,而是房东有自己的资源,既然能出租房子,当然混得还是不错的,主要是整合房东的人脉资源,让房东介绍客户到新机构来。当然,新机构在前期客户很少,房东不一定和我们合伙,所以我们要给房东展示我们的前景、未来,我们的决心和能力。Gm4完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

(2)渠道商。美容、美发、会所等与美丽有关的行业都可以合作。比如化妆品公司,拥有很多美容院的客户群体。由于成本过高的原因,与渠道商合作到底给40%还是50%的分成?我的建议是只合作1-3个爆品特色项目,因为这是高利润,而常规项目不合作。Gm4完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

(3)与网红合作。网络时代,有很多网红拥有大量的粉丝。我们主要是找平时卖化妆品的,与美业有关的,和影视有关的,和娱乐有关的和快乐有关的网红给我们推荐客户。当然要给网红一定的回报,比如提成20%、30%等。Gm4完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

小结:Gm4完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

与人合作,要放下利益,不为眼前利益所动。格局决定结局,眼光决定未来。先做人,后做事,人做好了,事情自然就会做好。所以我们要用博大的胸怀,联合一切可以联合的人,合作一切可以合作的人,否则我们自己去组建资源很慢,也很困难。Gm4完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

以上合伙模式,有同业联盟合作,也有异业联盟合作,都需要分出我们的利益。有的新机构认为成本太高,其实价格可以自己制定,爆品项目也有利润,如果你的确不想合作这种模式,就自建渠道做直客,但需要时间。主要取决于我们机构是否有客户,如果你客户多,就不用合作,因为分成利益太多,如果客户少,还是可以合作的。Gm4完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

2、消费返现模式Gm4完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

合伙人模式主要针对渠道,消费返现模式主要针对终端顾客,也就是直客的客户。Gm4完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

目前市面上有的100%返现,例如顾客消费5万元,返现5万元(当然分36次返,每个月返消费金额的1/36)。有的返顾客消费金额的一半,例如顾客消费5万元,返现2.5万元,分24个月。Gm4完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

因为顾客的钱在我们机构,就会把自己当作主人,有主人翁的责任感,会给我们介绍其他顾客。表面上看是全返或返50%,没有赚顾客的钱,但在漫长的时间里,比如24个月或36个月,顾客会给我们介绍新的顾客,除非你的医疗技术不好,新机构还是有利润的。Gm4完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

且在24个月或36个月的时间里,顾客本身还会再消费。静止来看,顾客消费5万元,然后5万元全返或半返;动态来看,只要你技术好,服务好,她会再消费。因为美永无止境,单一的美不是美,没有顾客说:“我只是双眼皮好看,鼻子好看,其他部位丑一点”。只有复合美、立体美、和谐美,才是真正的美。Gm4完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

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二、如何借势借力(外营销)?Gm4完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

线上与第三方网络公司,例如新氧、更美等合作,同时也可以线上和个人合作,比如博客、微博、大V、网红,拿出你的格局。Gm4完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

打造网络案例,案例要有故事、有情怀。就像江小白卖的不是酒,江小白卖的是“屌丝对社会淡淡的忧伤和若即若离的一种情怀”。我们是有血有肉的,有故事、有情怀才能打动网络的观众。而这种情怀不一定都是男女私情,也有博大的情怀,有父爱,有母爱,有同学情,老乡情。Gm4完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

与网红个人合作,首先要对网红进行打造。当然网红一般长得比较漂亮,我们可以给她免费做激光或微整,请人给她写网络的故事。Gm4完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

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