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分析100个抖音“网红医生”后，我发现医美机构都这样运营医生IP……
发布时间:2020-10-31 15:34:35 浏览次数:207
行业现象：根据QuestMobile发布2020上半年移动互联网的变化报告显示，短视频快速增长，行业MAU已经达到8.52亿，同时，短视频的时长已经占据总时长份额的20%，仅次于即时通讯。
现在入驻短视频仍然不晚，但需要强化内容质量，同时要配合精细化的运营手段，才能在短视频的竞争中有所收获。
其实医美机构在短视频平台成功打造医生IP，可以形成更好的品牌传播。因为大家普遍对医生更有信任感，所以对于医生说的话更容易传播，营销拓客转化率更高，可以用更低的成本去触达客户。
以抖音为例，很多医美机构都想抓住抖音流量红利，打造医生IP。但由于医生时间精力有限、不了解推荐规则、传播内容偏于学术、没有找准用户品味等，所以转化效果不太理想。但抖音上还是有运营不错的医生IP，那么我们应该如何去运营抖音呢？领健君分析了100个“网红医生”，总结出了以下三点和大家分享。
抖音推荐规则是什么样的？
要运营一个平台，就要对这个平台的推荐规则有所了解。抖音的推荐算法是什么样？怎样才能符合抖音的算法，在上面获取巨大流量呢？
抖音的推荐算法，其实是一个漏斗机制，它分为三个步骤：
1.冷启动流量池曝光
假设每天在抖音上有100万人上传短视频，抖音会随机给每个短视频分配一个平均曝光量的冷启动流量池。比如，每个短视频发布后平均有1000次曝光。
2.数据挑选
抖音会从这100万个短视频的1000次曝光，分析点赞、关注、评论、转发等各个维度的数据，从中再挑出各项指标超过10%的视频，每条再平均分配10万次曝光。然后再去看哪些是点赞、关注、转发、评论是超过10%的，再滚进下一轮更大的流量池进行推荐。
3.精品推荐池
通过一轮一轮验证，筛选出来点击率极高的短视频进入推荐池子，每天积累出来的精品推荐内容形成越来越大的推荐池，用户打开的时候就会从推荐池推荐。
在抖音里，你做了一个取得了爆发式增长的视频，很多人去看，可当你去做第二条视频的时候，同样是从零开始，同样是跟当天上传的其他视频竞争，没有连带关系。
图片来源：网络爆款内容如何创造？
? 基本信息设置
名字包装一般采用，名字+核心定位的形式。如：医生XXX。头像包装一般采用本人照片。简介部分一般介绍一下自己具体的职位，也可以放上自己的微信（记得要用谐音或者符号替代）或者联系方式。
图片来源：抖音? 视频内容
做短视频中常见的4种类型：影片+字幕型、人声配合字说型、图片滑动型、真人出镜+字幕型。
短视频常见的2种格式，横屏的是16:9，竖屏的是9:16。
内容上医生可以给大家介绍健康知识，但是医生做科普时不能居高临下，要以跟用户平等的关系传递、介绍信息。
比如做情景剧， 以段子的形式表达内容；发大家都感兴趣的选题，如“吃糖真的会让你变丑吗？”；医美项目的科普，比如“肉毒去抬头纹”，但是注意，抖音会屏蔽这种危险词，要拿拼音或者谐音替代。
图片来源：抖音
图片来源：抖音? 发布时间
有统计显示，有62%的用户，会在饭前和睡前刷抖音，而在公司路上、上厕所等碎片化时间刷抖音的仅有10.9%。最好的发布时间点没有统一的标准。
科学的发布时间是我们要想象一下，当我们发完后，我们的精准用户们，在那个时间点下，是否是看这个视频的最佳状态？比如情感类比较适合在晚上21到23点发；而职场类的，就比较适合在早上8到9点和中午11点半到12点半发了。
如何运营抖音账号？
? 养号
在正式开始发布内容前，最好先养号3-5天，主要的目的就是为了增加账号的初始权重。养号就是模拟真实用户进行点赞、关注、评论等，前期刷的视频内容要和我们的定位相关。
? 抖音禁忌
1.限制流量，屏蔽热门。这个主要是因为广告太多和频繁抄袭导致。比如衣服上有特别大的logo，出现超过三秒被抓取了，就有被封号或者限流的危险。
2.被屏蔽某些功能或者限制使用某些功能。比如有些顾客私信我们，我们在私信里边明目张胆地加微信，这样容易限流。抖音算法会非常在意私信里聊天内容，我们可以用“vx”、“卫星”等谐音替代。
3.删除视频并且封号数日。这个主要是因为内容低俗或者存在很大争议导致。
4.关进小黑屋，永久封号。违规严重或者多次违规就会被封号。比如抖音是严令禁止谈医美产品和手术的，如果直播的时候谈这些东西，这个号就容易直接被封掉。
5.不要用模拟器频繁登录账号和切换账号。我们要模拟成真实用户的行为，才能够让抖音给你好的推送。
6.不要一个IP下面挂十几个账号。当我们做抖音的运营和发布的时候，不要在同一WiFi下切换多种账号，这样容易被后台的算法抓取，如果被判定是营销号以后，就不会给我们推送了。
? 粉丝维护
作品发布之后，陆续有粉丝关注、咨询，这时候就要维护好这些粉丝。要多与粉丝互动，提高账号的活跃度，这样信任我们的忠实粉丝就会越来越多，在后面变现、转化、引流的时候才会更容易。
? 如何引流
1.商品橱窗：可以放平台上的一些商品；发视频的时候可以插入商品。
如何开通电商橱窗功能？同时满足这三个条件：≥ 3000粉丝+≥ 10个视频作品+实名认证。
2.引流到微信，可以私聊时让用户加微信，或者把微信放在个人简介上。
抖音的市场竞争力不可小看，但是由于医美行业自身的特殊性，不方便通过直白的医美内容积累粉丝（平台限制），但是我们可以尊重抖音规则的同时玩转抖音，比如可以通过女性关注的内容进行侧面吸粉等，再通过一定的转化技巧，把粉丝导流到自己的私域流量池进行维护以及后续转化。
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