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对于整形美容医院如何做新媒体营销，特别是如何做好微博推广？ (2)
发布时间:2020-10-31 15:07:04 浏览次数:223
上周一篇文章在市场相关同学的朋友圈火速刷屏，迅速斩获10万+，同时引爆微信、微博两大社交生态圈。文章中作者称，自己的公司为了宣传新产品，找到了某微博的头部传媒机构，准备了近100万的投放预算进行推广。
而在投放测试阶段，双方谈定了一位380万粉丝的微博时尚博主，以一条vlog视频的形式，进行一次推广测试。KOL视频发出后，反正前端流量数据很好看啦，但最终为创业公司的淘宝店铺导流来的访客量几乎0，活动发出的优惠券也只有两个人领取，这两个人还是传媒机构的内部工作人员。
同时，网友也被扒出创业公司其产品是收割智商税的骗人产品。很多自媒体前辈及同行已从合作流程、如何进行数据预判监控、数据造假业态、产品到底是不是“智商税”都已经做出了A／B两种截然不同的评判，孰是孰非此处Jason不做判断。
作为吃瓜群众，我就结合消费医疗行业说几个常识性问题，供大家参考！
首先：给各位医生同学先科普一个业态，大部分自媒体公司都是沿用当年公关公司的利润率，一般来说，都是按照50%＋的毛利率进行计算。而且，这个利润率99%都是压在各广告公关业务负责人身上。
其次：这里面有个例外，就是“微任务”。因为微任务是微博的官方交易平台，而非一般的“媒介采买代理”，一般来说，价格相对比较透明。或者，换句话说就是除去“私下合同”的可能性，“微任务”本身“可操作的空间”非常有限。
因此，而在KOL之间的“透明化市场竞争下”，价格竞争就变成了竞争最有力的“武器”。
第三：结合第一和第二条的现状，从业态来说，KOL和代理公司或者MCN公司之间的圈圈绕绕就很多。因为圈圈绕绕很多，才有可能制造价格区间，也就才有了“操作空间”，也就是俗称的“造假原罪”。此处不详表，太得罪人。
第四：基于以上背景，按照真实的市场行情，353万真实阅读就不可能三千块，这本身就违反行业常识的价格，贪小便宜吃大亏也是此次“甲方原罪”之一。虽然Jason从来不相信什么“贵的一定好”，只是，贪小便宜吃大亏的事在消费医疗圈再常见不过。
首先：说到这的时候肯定有看官同学该问了，那353万阅读正常应该多少钱？一般来说，因为我们首先要相信媒体也是产品，随行就市是大部分“定价”原则的基础，行价都是根据头部的平均值来计算。一切违反常识的事“百因一定必有果”。举例来说，微博老号@十点读书 的官方报价是￥30700，对比上文差十倍为啥请看官自己领悟。
其次：善用工具才是人类进步的开始
上文（原文链接：为啥你家医美整形口腔齿科门诊市场的企划永远“不接地气”）主要介绍了某宝和大东竞争情报常用的一些工具，其实自媒体排查工具也很多，
比如，常见的KOL分析、投放监测、传播路径，公号、微博、抖音、红薯，新榜、西瓜、知微、红薯等…我随便举例，避免又说打广告，还没地方收钱。
具体怎么排查及预判很多同行都详细阐述过，此处Jason就不BB了，具体大家可以自行搜索。只是强调一条，大部分工具都需要花钱，这个钱花的值不值，还烦请自行判断。
在写这篇稿子的时候，文章作者又发了个后续，强调不是因为转化率为0而是淘宝店的流量为0.
这里给医生同学科普一下区别，用文章作者原话来阐述：
“放在古代，就属于什么事呢，我在集市街上开了个店，你告诉我你找人去吆喝，我负责把人叫来，让大家来我的店里看看一下，参观下，但是买不买不关你的事，好了，然后你去吆喝了一圈，告诉我几百万人听过你的吆喝，然后还有大把人在哪里吼都已经买了，好开心，好震撼！还有大把人把这个消息转达给了他人，结果，我的店没有一个人进来，你还告诉我，有啊有啊，有人进来啊！只是没买你的东西! 呵呵，搞笑?”
但说实话，我觉得这个作者真心没必要，因为谁告诉他流量不能造假的？或者换句话说，这家公司预算真心没做到位，正常流量也是可以作假的，通过模拟机器人连访问路径都一致，只是造假成本稍微有点高。所以，强调这个没啥用，不如认认真真做好投前排查及合作流程管控。
借用上文作者原话的故事，用作者故事来说明
首先，“吆喝了一圈，告诉我几百万人听过你的吆喝”，没一个人进店肯定不正常。
其次，“进店”很多时候取决于“吆喝”什么！大部分人只对于自己的需要感兴趣，不能指望“吆喝”一声人就哗哗来，那是诈骗。
第三，公正的说，“大家买不买”确实不关“吆喝”的事，这是个产品VS价格的问题，一坨＊你定价100块，你卖不出去你怪谁？庄稼浇地有拿100块的＊浇地的吗？何况市场上不只一家粪场的逻辑前提下！怎么把“和尚卖給梳子”的故事听听得了，“封建迷信”害死人。
当然，此处拿＊举例绝对不是为了“指桑骂槐”，常识都知道，他家产品一定“量子学产品”，这是高科技！
首先，啥叫“合同戏法”？这个事源于外企，本质上利用文字表述方式的理解对合同方产生误判，在改革开放刚开始的时候，国内企业因为这个事吃了很多亏，没想到这几年又开始风生水起。其次，肯定有看官说了，媒体买断不靠谱，那签媒体基础费用＋销售提点，承诺ROI的方式如何？比如：淘客合同或者直播合同，这是最常见的。在Jason看来，销售提点不是万能的，这其实是个算法问题。以淘客为例，假设1万块基础费用＋30%的提点，承诺1：3的ROI，作为甲方来说，1万换取3万，然后再付9000的提点（提点不计入ROI），换句话说，实际上等于1.9万换取3万的流水，这个ROI才是真正的合同戏法。当然，这个事的业态产生有很多MCN及直播行业发展的历史原因，此处不表。
首先，互联网从诞生的第一天就是真真假假相伴相生。就像某宝现在天天抵制刷单，又谁曾想“刷单”这件事本身就是马爸爸自己发明的，这都是手段，要迷信这个可坏了！
其次，正确认识“真假”是前提，如何规避才是“本事”，就像很多人说这个媒体不行、那个媒体不行，跟闹着玩似的。媒体的本质就是关注度，只要有真实关注，就差不到哪里去，剩下的都“事在认为”。
第三，这件事反过来看，就是“骗子”靠造假一定不长远，保不齐有“黑吃黑”的事呢！踏踏实实做产品才是正路。
第四，互联网将零售变成新零售，底层逻辑其实是“降唯”，消费升级的本质不是价格的升级，而是在同样价格下谁能做到更棒！并通过“规模”换取利润。
听得懂就懂吧，听不懂算了，这不重要！
写在最后的话：
今天没啥正经事，全是牢骚！只是，你如何看待Jason的“牢骚”
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（小编OS：这篇我有点不太好意思让大家转发！）
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