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关于医美营销高回报可信吗?

时间:2020-11-01 点击:

从新氧大数据告诉你为啥新氧的运营越来越难做Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜


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中国医美市场从2015年的31.83%的增长到25.67%的增长Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

看似从宏观市场角度差别并不大,但是总结下2018年新氧的医美诊所入驻数。Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

可能数据报告就没那么好看了!据不完全数据表明:新氧迄今共有7000余家医美机构;如果平摊下用户量,客观上也解释了最近医美市场反馈新氧效果下降事实。Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜


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这个怎么理解呢?Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

假设,新氧2015年大约是100个顾客;Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

随着年增长比例31.83%的增加,每年大约是132个顾客。假设,2015年新氧入驻医美诊所10家;那么从2015年,平均每家诊所从10个顾客变成了13个。Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

大家都觉得日子很好过。Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

问题来了,2018环比下降了5%Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

假设,新氧2017年大约是100个顾客;Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

随着年增长比例的下降,2018年大约是95个顾客。假设,2017年新氧入驻医美诊所10家,2018年的诊所是30家、那么从2018年开始,平均每家诊所就从10个顾客变成了3个Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

大家肯定都觉得日子就没以前那么好过了Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

当然,真实的市场要比以上的“预估定值算法”还要复杂的多,但是基数逻辑就是这么个逻辑。Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜


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换句话说,“深度运营”成为未来APP平台决胜的关键,如何深度运营?参见以往文章:当街扫街派发?医美整形口腔齿科门诊,你真的了解你的渠道吗?Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜


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中国医美整形3年内渗漏率上限为12%Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜


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中国18-40岁女性医美用户渗透率大约7.4%Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

这个数据很有意思Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

一方面 展现了中国医美消费的蓬勃兴起Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

从另一方面说,对比韩国渗透率可能就有点“画饼”的嫌疑,有点不地道。Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

为啥这么说呢?Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

我们对比另外一组数据来看就知道了Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜


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而从网上的新闻来看,中国2017年的城市化步伐不到10.64%,对比1970 年美国城市化率达到70%,1990韩国城市化率达到74%Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

中国的城市化进程远远落后后发达国家。Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

说这个有什么用呢?Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜


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众所周知,中国的医美市场需求还是主要围绕中国城市化发展(你要敢反驳我这个论断说明你压根没到过中国的真实农村,天天在北上广深点外卖的你是无法理解什么叫“面朝黄土背朝天”;此处论断不包含万恶的“医美分期套现”)Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

而根据网上中国第六次人口普查的数据的表明,中国的农村户口占总人口的50.32%Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

说人话是,中国的医美市场发展永远不可能也没办法参照欧洲及亚洲发达国家Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

因为压根没有参照性!Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

所以说外国搞广告的在中国水土不服是因为压根不理解中国市场医美同理Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜


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Jason认为,中国医美整形3年内渗漏率上限为12%Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

怎么算的不重要,反正算错了你也没法找我麻烦。Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜


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医美“标准化”是未来最大的“市场红利”Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜


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中国的二线、三线城市年轻女性为未来的主要增量市场Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

说实话,我觉得这句真是句有用的废话;Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

医疗资源不平均压根不是“整形”/“口腔”的问题,是医疗整个全行业的问题。Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

但是,其中渗透率就很有意思了Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

一般来说,我们会把北上广深定义为“一线”Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

而“杭州”“大连”“成都”定义为“新一线”,但是俩者的渗透率相差近13%Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

所以,未来医美整形的决战一定在新一线/二线城市,而最近成都的“整形之都”的城市地标,似乎也见证了这种发展的可能性。Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

问题来了:Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

医美整形口腔齿科到今天都没解决“连锁化”VS“医生供给侧”+“品牌”VS“医疗服务标准化”之间的矛盾;别说二线,纵观医疗全行业一线这个问题都没解决(IDDC再说,还在验证模式中)。Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

换句话说,谁能解决“医生供给侧”的问题谁就是未来市场的核心竞争力Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

嗯,这是个运营问题,在此Jason不多BB。Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜


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消费者真的只是在乎“效果”嘛?
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我把这两图对比着看;Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

一方面:消费者调研的告诉你说“效果”是第一位的。Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

另一方面:稍微爬一下网上的“整形”新闻就知道,所有高“负面”/“医疗风险”项目都变成了“最不受消费者欢迎”的医美项目。Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

你又得給我讲医疗项目不可能100%安全,Jason承认!Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

但是,这个事你得换位思考想消费者怎么想而不是医生怎么想,谁难受谁知道!这又回到了医美“标准化”的问题。Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

所以,这个事我们得出两个结论:Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

  • 消费者告诉你的未必是“真相”,做市场的一定要“动脑子”
  • “医美标准化”这个事是时间问题,“轻医美”短时间可能还是主流。

嗯,王X聪同学果然不是个笨蛋吧!Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜


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新氧的未来角色真的只是医美整形的“阿里爸爸”?Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜


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你想的可美了!怎么可能?Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜


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前半张图不重要,说的就是Jason一直倡导的医美品牌“精细化定位”;Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

包括前几天的文章:当街扫街派发?医美整形口腔齿科门诊,你真的了解你的渠道吗?,Jason也只是从医美产业生态角度去考虑,如何从“广泛市场”-精细化定位(特色医疗)来“更低成本获客”Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜


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后半张图很有趣,从新氧的角度分析了消费者的决策路径的改变,尤其是新氧在消费决策路径中的突出作用,这种图大家也习以为常似乎也没太当回事,权当新氧的“公关”行为。Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

但是,两张图结合在一起,就不是那么回事了!尤其报告里其中不太突出的地方显示出一个“新氧的决心”:AIAIAIFgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

这就有点可怕了!Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

尤其结合这张图去想,00后的崛起!Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜


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未来,新氧魔镜一方面可以强化用户对于医美整形的“需求强度”Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

另一方面,AI是可以有智能推荐功能的,这就尴尬了!连“对比评测”都省了!00后可是一帮“轻消费决策”的一帮人!Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

顺便也解释了为啥新氧倡导诊所特色医疗!因为更容易打造“爆款”啊!Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

结论:要不自己做成“平台”,要么乖乖在平台上老实做好运营!Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

虽然从目前来说我觉得前者的可实施性不太大;Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

别没逃离成北上广,倒是逃离了真实的需求用户就亏大了!Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜


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最后附男性福利数据!你懂的!Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜


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数据啥福利?要“性福”哦
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看Jason专栏涨姿势是不是??Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜


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写在最后的话:“数据量”不是力量,“姿势”才是!Fgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜


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文章末尾彩蛋:关注【广告的纸牌屋】或 搜索微信公众号:MarketingCardsFgd完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

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