专业的医美整形行业新媒体平台

当前位置:首页 > 城市 > 安徽 > 宿州


浅析2019医美三方及新媒体(三方篇)

时间:2020-11-03 点击:

2018年底到2019年上半年,非莆系医疗美容机构的增长速度非常惊人,这些机构普遍的特点就是规模不大,运营成本较低,宣传手段单一,基本依托于电商以及新媒体。wUi完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

那么今天就类似这种机构的运营方式做个简单的分析,顺带着琢磨琢磨接下来医美机构的运营出路在哪里。wUi完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

这段时间医美机构疯开离不开各大三方平台的催化,典型就是新氧,加上各种转诊类的三方,给了中小型机构希望,当新氧不断的树立案例机构标杆机构的同时,也让其他的机构产生了一定的利润幻觉。wUi完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

简单分析一下新氧的市场运作手段,寻找小型机构进行合作,BD负责给机构洗脑,利用低价拓客的方式,一招鲜吃遍天,低价项目吸引流量,增加咨询量,倒逼机构对于**顾客进行强行开发,对于机构来说,短时间内是能有业绩的提升,但是这种骚操作,就是杀鸡取卵,我们现在可以回头看看,当初那些新氧用这种手段推上“神坛”的标杆机构,时至如今的现状,令人唏嘘,机构本身依旧并不具备生产流量的能力。只能无奈的一遍又一遍的洗之前被过度开发过的顾客资源。反观新氧,拿着案例机构做背书,美滋滋的去找大型莆系机构不费吹灰之力的就签回来KA,同时为了保证ka的流量,反手就甩给之前的案例机构一个大嘴巴子----限流。这些机构没有任何的办法,因为此时此刻,已经被牢牢的扼住了流量的咽喉。wUi完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

我们可以看看,伊婉C型1ml,在平台的售价是多少,是480RMB,可能大部分人并不是很清楚这款韩国进口玻尿酸的成本价格,我可以很负责任的说,平台上的价格已经远远低于这款玻尿酸的成本价了。wUi完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

会有什么样的结果?细思极恐,第一:顾客被这个价格吸引到机构,面对她的会是什么?不足量注射?过度开发?还是偷天换日的手法?我们不得而知。第二:就算这家机构是让出利润甚至亏掉成本来换取顾客**的良心机构,用感人的服务打动顾客,培养顾客的感情粘性,期待顾客之后再选择进行其他项目。那有没有想过冲着这个价格来的顾客确定对机构是有忠诚度的嘛?这样的方式,只能给机构带来很大的负面影响,第一没有口碑的积淀,第二容易产生纠纷,第三,换来的基本上是趋利性的顾客,没有粘性可言。wUi完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

再来看看新氧是怎么对待所谓“案例机构”的,机构俨然就是被操控的傀儡。wUi完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

新氧一边举着“让医美市场透明化”的大旗,一边半哄半胁迫机构就范,目的只有一个,就是为了刷平台的数据,让流量变得好看,融资,上市。就其本质而言,对于消费者并没有起到很好的教育帮助作用,反而搅乱了市场,所有的曝光所有的科普都是带着偏向及诱导性的。一步步成为了国内目前最大的医美中介渠道罢了。wUi完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

这也就是为什么今年大批医美机构突然暴毙的原因,新机构拓客手段匮乏,老机构经过杀鸡取卵之后并没有积淀,几近枯竭。那么医美机构线上的出路到底在哪里?wUi完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

医美行业待了第6个年头,我始终相信,医疗美容的本质还有核心一定是医疗,所有营销推广的手段和方式一定会回归到医疗本质上来。大部分机构目前面临的难题是同质化竞争越来越严重,都想赚快钱,企图用快速消费品的营销模式去做医疗美容项目。追求视觉上的冲击,追求项目过分浮夸的包装,我认为并不能将这些手段作为机构的核心。wUi完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

那么问题来了,医美机构到底还能不能做三方,该怎么做,新媒体该怎么做?wUi完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

目前这个阶段,我认为三方还是可以去做的,但是机构在运营之初就必须认清一个现实:三方是做为体现机构差异化特色的展示平台,追求内容性的体现,不要一上来就把目光定死在咨询,转化,**这几个点上,有点耐心。否则又会陷入死循环的怪圈。wUi完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

首先机构一定要明确自身机构的定位,走什么路线的,确定之后,所有的内容设置全部围绕着既定的方向去开展,举例来说,机构定位细分化,特色优势是鼻部手术,那么在三方平台上SKU设置就可以围绕着鼻部项目去展开:wUi完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

1.SKU头图设置:项目捆绑医生捆绑医院 突出医院主推项目,体现医院的特色优势,机构可以结合自身情况,来决定捆绑医生的IP形象,也可以使用卡通形象wUi完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

专家绑定项目,突出项目特色
专家卡通IP形象,更有亲和力,其他渠道同步,方便记忆

2.最关键的就是对应项目的设置,首先需要梳理整理好对应项目的项目设置以及价格设定,在这里我的建议是不走地接路线,就是正价,一来能够充分保证医疗服务质量,二来,在平台上也会凸显出与众不同。wUi完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

3.详情页的逻辑。这点非常关键,是要根据机构自身运营渠道,以及主要推广渠道用户画像还有用户的搜索习惯来制定的(不展开,有兴趣可以私聊,问的多的话再写一篇吧)wUi完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

4.还有一块很关键的就是;医生的帖子,问答,以及再社区的报关程度了wUi完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

机构要学会利用三方平台,塑造出专家形象,当然,会有一些细节还是需要注意的,有奇效wUi完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

另外值得注意的是展现形式不一定要拘泥于图文的形式,尝试一下视频,多让专家进行出镜,展示IP性格,用综艺娱乐化的方式去呈现专业化内容是重点~wUi完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

先说到这里吧,下次再聊聊新媒体的内容和推广吧wUi完美整形-最好的整形美容医院哪家好排行榜

上一篇:开内眼角眼睛会变大吗 疤痕多久淡化

下一篇:开眼角后如何避免疤痕增生?

    匿名评论
  • 评论
人参与,条评论
城市