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【深度剖析】医美机构做不起来的几个原因

发布时间:2020-10-30 15:44:51   浏览次数:267

鄙人在医美行业浮沉多年,对各种医美机构的各种“挂”法,有了一定的认识,今天总结出来,与诸多的医美机构经营者共勉。一、资金短缺型这类机构在筹建初期,就对市场的前景和态度过于乐观,没有考虑到经营成本和资金周转成本、回报周期,贸然进入,结果成
  鄙人在医美行业浮沉多年,对各种医美机构的各种“挂”法,有了一定的认识,今天总结出来,与诸多的医美机构经营者共勉。

  一、资金短缺型
  这类机构在筹建初期,就对市场的前景和态度过于乐观,没有考虑到经营成本和资金周转成本、回报周期,贸然进入,结果成立初期或者运营了一小段时间,就资金链断裂,宣布转让,亏损出局。

  

  医美行业的各类人才,满了一个蓄积期后,就摩拳擦掌,想要自己做了,这类机构风险很大,因为医美行业的某一领域的人才,在运作机构的时候,是不全面的,经验也是不足的,社会资源更不足,再加上捉襟见肘的资金,很可能就是败得一塌糊涂。据市场调研,创业成功的,仅占5%。

  二、人才短缺型
  就目前来说,医美行业还属于是诸多社会行业中的混沌行业,各方面管理相对落后,尤其是人力资源,各家机构都是希望赶快挖到好的人才,短时间用完丢掉,再挖。根本没有一个长远的人才计划(物色人才,留住人才、培养人才)。目前这种状况,也导致了员工对企业没有忠诚度,没有安全感,也不想完全的发挥出全部的能力,在大一点的机构里面更为明显,混日子的员工不在少数。
  
  一家正常健康发展中的机构,一定是在技术、营销、运营转化环节岗位上都有拿得起来、顶得住事的人,可是机构一旦发展起来了,诸多的老板就首先考虑怎样先换掉这些人才,再引进“符合自己口味”的新人才,只可惜不一定对企业可口,甚至牵一发动全身,直接让机构走下坡路,直至最后倒闭。所以没有长远的人才计划,才是一个机构最可怕的事。现在行业竞争越来越激烈,导致人才成本也越来越高,与其大家互相挖人才,还不如自己在早期就制定一个人才的长远计划,这样的机构运营起来才会平稳健康。

  三、胡乱经营型
  现有的医美机构老板,大都不是营销管理类出身;有的是意识不到技术的价值,只占少数;有的是意识不到品牌营销的价值,占多数,我重点说说对品牌价值的认识缺失型的老板。

  目前,绝大多数中小型机构老板,只知道做做网站,再做做微信、微博,或者做做网络专题,最后花钱推广推广。是的,早期的市场竞争不激烈的时候,的确,机构就这样就做起来了。但是今天,还没有上升到一个品牌高度上看待营销,那就不好说了。今天觉得这个项目好,就做这个,明天觉得那个项目好,就做那个,根本没有一个整体的品牌项目规划,在各种商业竞争白热化的今天,常规营销的滞后性已经很大了,不针对市场调研做好品牌规划,没有集中火力针对有效一点(品牌核心诉求)去打营销,企业肯定是很难做好的,结果大家看到的普遍现象就是:营销团队每天都很忙,就是做不出效果来。
  

  还有就是,这类老板普遍容易被人左右思想,觉得今天想做点什么,就做点什么,只要听到一点什么不好的东西,马上就改变原有的思路,而根本没有看到,你在做这件事的核心目的是什么,除了你的核心目的,其他都是无关紧要的。

  对于胡乱经营型的机构特点,还有很多很多,在这里不一一例举。

  四、竞争倒闭型
  在市场上原本有很多以前做得轰轰烈烈的中小机构,一旦大型机构进驻,价格战大行其市后,业绩就逐渐的不行了,甚至连人才也被掏空挖尽,这反应出企业经营中有很大的问题:这样的机构背后,企业和员工只是单纯的利益合作,员工的利益只要得不到保障,马上就会离开。再加上没有核心品牌项目或者对手无法复制的项目,结果价格战一打响,顾客就会流失,更没有业绩来做支撑了。
  
  五、盲目扩张型
  有些机构,在把机构运作到一定的业绩后,就开始沾沾自喜了,玩扩大,玩连锁,引资本,筹上市等等,希望用行业泡沫来迅速膨胀,泡沫的背后是很大的危机或陷阱,资金来源、内部管理模式,运营模式,人才模式,资源模式等等,一定要把这些考虑周全了,才可以扩张。因为贸然扩张而挂掉的,也不在少数。
  
  六、技术事故型
  医美行业因为出了医疗事故,轰然倒塌的,也是有的,比如在北京、武汉、杭州,都出现过,危机公关意识不够,危机公关资源储备不够,这是遇到技术事故不能妥善处理的原因。有的老板,甚至还和事故当事人叫嚣,这是愚蠢至极的做法,你的口碑和品牌价值,那不是花钱赔偿的损失可比的。
  

  成飞宇,2015年8月11日写于北京
  渐渐的,写东西的时间开始少了,但每一次,都是自己亲笔去根据市场真实情况所写,希望行业的朋友关注我们,交流、碰撞出更有价值的火花,带给大家。谢谢。

  请转发,提醒下我们的医美经营者,是不是应该注意以上所述。
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