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【干货分享】为什么要做内容营销？医美行业如何做内容营销？
发布时间:2020-10-30 15:52:47 浏览次数:155
医美行业为什么要做内容营销？最大的原因是复购率相对低，客单价相对高，客户选择医生对比度高三大主要原因。如果是生美行业的话，恰恰是正好相反的。
做运营推广离不开三大类媒体：
1、自有媒体：如产品包装上的文案和图片，机构的外部大型招牌和内部广泛vi展示等，员工制服上的标语等等，这些自己携带触达传播功能的媒体都是自有媒体;
2、付费媒体：所有需要付费的媒体都是。可如何选择非常关键，目前按千次曝光收费、点击收费及自动出价模式是主流，放到具体平台中也有特定的不同差异。限于篇幅，在这里只稍微提一下，以后再详细为大家介绍；
3、赢得媒体：自有媒体和付费媒体是触达用户，但是不能真正感动用户，所以付费媒体的打法通常是：买赠、低价、促销、活动、免费模特等手法。那第二层第三层的用户如何打穿？这时候就需要靠赢得媒体，而赢得媒体的核心就是：内容！
接下来重点说：赢得媒体的内容营销：
2017年6月微博上发生了一件事情：一位叫王俊哲的小朋友走失了，家长十分着急，怎么办？找警察来得及吗？家长把走失的信息发布在“公安部儿童失踪信息紧急发布平台”的微博上。这一切都是正常的，唯一不正常的是家长发微博的时候用了小朋友穿比基尼的照片。
这一下立马引爆了微博，网友们纷纷留言转发，很快就评论过1万转发过3万。这意味着有3万人做出了决定，把自己的粉丝免费送给了王俊哲的父母。这些流量不是付费买的，也不是自有的，而是赢得的。在传统付费媒体上，用户是受众。但是在社交赢得媒体上，用户不但是受众，因为有了“转发”机制，他们同时也是“媒体”。面对他们，最好的办法就是用内容赢得他们！现在的新型媒体或医美APP同样具备了做赢得媒体的机会，那内容营销到底如何做？
标题入手、文案引流、标新立异、原创为上
一、标题入手：
好的标题才能打开，打开才有机会赢得，没有打开就是失败的内容营销！
引用文案大神罗伯特.布莱在他的畅销书《文案创作完全手册》里提出的写标题4U原则：
1、urgent(紧迫性)：如：《2018年最火的隆鼻材料，还不来看看？》
2、unique(独特)：如：《XX医生亲自解密--隆鼻还能这样做？》
3、uitra-specific(明确具体)：如：《做到这几点，隆胸术后护理再也不愁》
4、useful(实际益处)：如：《做好这几步，大咖医生亲手为你割双眼皮还只需1800？》
二、文案引流：
文案是核心，是最重要的生产力。许多自媒体运营大咖年薪都是大几十万的，为什么？就是因为内容好，传播范围广泛，他们为公司创造的价值巨大。
转发机制是最重要的传播特点！
美国沃顿商学院的市场营销学教授乔納.博杰，专门研究了转发的机制。他把研究的成果写了一本书叫《疯传》，老黄我简单介绍一下如何合适的运用到医美行业：
1、社交货币：
如果分享某项内容，能让别人觉得自己优秀，与众不同，那这些内容就像“货币”一样，买回了别人对你的刮目相看。
“看看那些割双眼皮失败的人吧，一边宽一边窄好吓人，都是那些无良黑心工作室操作的。从我做起，拒绝黑工作室，回归医美行业的医疗本质吧！”
这就是社交货币，让别人觉得你充满爱心，即使你不是医美行业的人，顺手转发一下就帮助了那些爱美却爱贪便宜的朋友，不是吗？
2、情绪：
情绪是左右人类大脑最重要的部分，阅读到幽默、温暖、开心、欢乐、惊奇的内容时，转发率能提高25-30%，而阅读到愤怒、焦虑、寒冷、恐惧、死亡、饥饿、黑暗的时候，转发率会降低16-20%。因此，要避开会引起负面情绪的内容。
3、实用性：
为什么医生自己写的文案很容易被转发，而你写的文案却寥寥无几？就在于内容的干货程度，导致的实用性。同样差不多的话题，医生的专业性会体现得淋漓尽致，他阐述的某点具体事实可能是你看都没看过的东西。如果是非医学专业的人来做此事就务必持续的不断深入了解，持续钻研专业知识了。当然，现在互联网上的内容特别多，会方法会搜索也是可行的。
4、故事：
早段时间，微博上医学手札写了一篇文章叫:《灯泡跑进肛门了！这个灯泡怎么取出来？》引发了各大医疗大咖的纷纷转发，也引起了巨大的热议，转发评论都是将近3万。
这就是好故事加新奇心理带来的强大力量。
三、标新立异：
其实这点还是在于差异化的体现上，我们如果重复地说类似的观点，相信不需多久就很容易产生审美视觉疲劳。如何做到标新立异呢？我们哪里有那么多的新观点来说？在这里推荐一个方法就是：旧元素新组合
将旧的元素通过新的排列以及组合就能产生新的事物、想法和观点。如：创造发明的电话、苹果手机等等都是旧元素的新组合，做到标新立异同样来源于此。
四、原创为上：
做内容营销，不管是对产品、案例、医生、机构、品牌。说到底都是在讲故事，如果你复制别人的故事，搬来套用的话。那还能真正的做到打动别人，帮你转发吗？
以上内容均属本人（老黄说医美）原创，转载请注明出处，谢谢！
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