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从淘女郎到网红卖家,被电商改变的人生

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发表于 2019-5-19 16:46:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
文/孙菲
一个从学校直接走进淘宝的普通女生,却意外成为电商世界里的新族群。现在,她的身份是网红卖家滕雨佳,一名靠颜值,更靠产品和服务说话的新网商。
成为网红之后,滕雨佳会在上海出席《嘉人》杂志的时尚活动,还会飞往法国走戛纳电影节的红毯。比起淘女郎,网红的身份似乎给了她更多出现在公众视野中的机会。但此前担任淘女郎的经验,为她的网红之路打下基础。
淘女郎滕雨佳
2010年夏天,滕雨佳刚考完大学,偶然间看到瑞丽要在杭州举办一场模特比赛,胆大的她想都没想就报了名。结果在计划之外却也意料之中,滕雨佳一举获得瑞丽之星杭州赛区季军。
生逢其时的滕雨佳就这么开启了属于她的淘女郎时代。
为了增加更多的曝光机会,2012年,初出茅庐的滕雨佳参加了第二届淘女郎大赛,即获得年度冠军。
身材纤瘦、长相甜美的滕雨佳当属韩版模特行列,自然成为商家争抢的目标。在2013年淘女郎最火的一段时光,滕雨佳这样描述当时的工作常态:
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在成为一个爆款模特之前,代表作必不可少,这是订单敲门砖。而在这个生意场上,模特长得多好看、照片拍得多文艺倒是其次,衡量的唯一指标就是销量。除了遇到明星品牌的运气,大多数模特需要自我修养,摸清门道,通过自己的演绎实现爆款。
在滕雨佳看来,真正专业的模特可以长得不好看,但一定要通过眼神、动作保证图片吸引人,最关键的还要凸显服装版型。
“这都是套路。什么衣服该蹲,什么衣服该坐,站着还是走路,这是经验,拍多了脑子里就有画面。”以淘女郎的身份打造着爆款,成为滕雨佳日后转型网红不可或缺的经历。“这个跟学习好不好没有关系,需要灵性。”
成为网红
2014年中,滕雨佳尝试转型,开始经营一家“SHOCKAMIU”的淘宝女装店铺。开店初期,滕雨佳将一个月分成两部分,一半接拍淘女郎的工作,另一半经营自己的店铺,拿货、拍摄、修图、上架、发货、客服都由她一人完成。
微博粉丝的增长是帮助淘宝店铺成长的重要基础。不到一年的时间里,她便实现了从10万到200万的粉丝积累,“抓住时机,设置微博人格属性,并坚持生产原创内容。”
如今,滕雨佳的视频录制保持两天一次的更新频率,话题包括“敏感的整容原因”、“恋爱和结婚的消息”、“如何成为一个可持续红的网红”、“900件衣服因质量问题召回重做”等,几乎包括生活和工作的每一个话题,被粉丝称为“不上新也会发视频的网红”,并有专门的工作人员负责微博的视频制作。
粉丝量的增长并非单纯的数字增长,滕雨佳认为,微博是沟通网红和粉丝直接的桥梁,无论是塑造网红形象、店铺运营以及产品信息反馈,微博扮演着至关重要的角色。
滕雨佳参加2017微博红人节
回归网商
“粉丝们的购买力太强大,我低估了她们的接受度。”滕雨佳一边嘀咕着,一边一遍遍地刷新着淘宝页面,并在几个微信群间急促地来回切换。几个小时前,她才发布一条微博征求粉丝意见,在做了部分调研之后,她随即决定对一款高单价的产品追加200件,预售长达25天,晚上8点定时上架。
“我们终于慢慢在上新中找到了自己的风格。”经过一年的摸索,滕雨佳确定将轻熟女装作为店铺的主要风格,产品以简单大方的款式为主。
网红店铺和普通店铺不同的是,网红店铺极为依赖网红个人,店铺风格的摸索,也是网红个人穿衣和选款风格的摸索。随着店铺经验的累计和个人阅历的沉淀,滕雨佳慢慢确定了个人的穿衣风格。同时,微博的粉丝留言和店铺销售数据的及时反馈,也为塑造风格带来帮助。
对于依赖个人吸引力的网红店铺而言,粉丝首先被网红个人吸引。粉丝被基于个人魅力的正向价值观引导后,能够帮助从微博到店铺的购物转化,但产品才是能够帮助留下粉丝的关键因素。
2015年3月,滕雨佳的店铺从拿货转型为自制。第一次自制上新共8个款,均由自己选择面料和打版。当时,没有工厂背景的滕雨佳找来有裁缝经验的父母帮忙,即使只能找到小工厂代工,但质量端可以进行相对专业的把控。
这一次的上新让滕雨佳收获了25万的营业额,这个数字在网红店铺的上新中并不算高,但却让她感受到做自制带来的潜在爆发力。
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