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「医美运营实战」点、线、面运营法（上）
发布时间:2020-10-30 16:41:04 浏览次数:249
一、点：从产品定位上来讲，点是面上的各种各样的基础；
二、线：线是点运动的轨迹，两点成一线，可以理解成发展的开始；
三、面：扩大的点形成了面，开始向新的方向拓展。.
点、线、面是一个扩张的过程，从几何概念来讲，从点起，一点定准，二点定线，三点定面，四点及以上方可定体。
由点到面，由面到体，作为机构战略指导方向来做系统性的运营提升，我们不仅基于磐石一般的基础，在其基础做好延伸，规划完善分支统一，渗透、扩张最终达成运营目标。
我们可以先定义面，在倒推到点。
也可以先定义点，再推导到面。
这样更有助于我们认清整个运营过程。
比如，我可以破冰型产品将定义成一个点，那么我们流量型，就可以成为一个线，相应我们的利润型产品通过多点连接也会构成面，这是一个运营逻辑，有目的的延伸的结果。
定义什么是点、线、面决定你的运营目的有多宽广。
“以终为始”才是战略思考。
如果说今天是这样，大家都这样，所以我也要这样，那么这就是最典型的没有战略。
一窝蜂而上，什么流行就做什么，永远在跟风，永远赶下一个潮流，这是典型的机会导向。
这就引出我们点、线、面的相对性，我们要讲营销目标是怎么样的，倒着推怎样怎么分解到线，再倒退推到点，整个运营过程中需要的工作一目了然，且全局是可自由把控，有目的针对性的推进。
即使认清位置和方向，也脱离不了我们个人的努力，即使是一个即将失败的面，我们也可细化分解点与线进行精细化运营来起死回生。
在实际运营过程中，第一个切入点是最关键的。
重要的是一定要找到一个点切入，把它做深做透，彻底地把桩打进去，再去渗透、扩张。
之前将产品做价值分类，按照其价值分为破冰型、流量型、利润型、品牌型、伴侣型以及频次型，在点线面运营法里，是作为更加细化的一个产品运营思路存在。
举个例子说明，我们以产品塔的形式展现出来更加通俗易懂。
产品塔也是作为产品线的另一种展现方式，在一定意义上直接表现出我们的营销目标。
从以上图片我们得到的信息，作为机构拓客的国产瘦脸50U的产品，我们最终目标一定是在品牌型产品的输出，在这个过程中我们通过点到线的延伸再至面的综合提升，最终实现运营目标。
点、线、面运营法如何体现在机构运营工作中呢？
我们如何通过点、线、面运营法以低成本来达成高收益的目的？
如何用投入破冰型的费用收获高价值品牌项目产出的顾客呢？
下节我们继续。
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