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2020年，这8大趋势，让你在医美寸步难行！
发布时间:2020-10-31 14:41:28 浏览次数:222
中国的医美行业用一个字来概括，很多人会用“乱”这个字，价格乱、项目乱、效果乱……
俗话说，大乱之后必大治，医美行业更是这样。今年开始，行业内的人体会更明显，政府对医美的管控越来越严，部分医美机构直接被踢出市场。
只有顺应市场的发展，跟随政府的号召，才能真正做好医美。
未来的医美行业究竟是什么样子？今天我们一起探索2020年医美行业的8大发展趋势。
1
行业竞争白热化
近两年医美行业竞争越来越严重，有价格的竞争，有品牌的竞争，也有拓客的竞争，这种竞争越来越白热化。
比如渠道医院中渠道的竞争，一家代理同时和八家医院合作，分成甚至高达80%！
随着医美市场的成熟，新医美机构会越来越多，市场也会越来越难做，有些机构可能一夜坍塌，也有可能一夜起来。
2
价格逐渐透明化
随着三方平台的发展，医美项目尤其是微整项目的价格会越来越透明。比如玻尿酸、肉毒素，甚至有些医院会直接公开所有玻尿酸品类价格。
加上互联网的发展，百度、小红书、新氧、悦美等随处可见，顾客做项目前早已在网上查的一清二楚，价格透明化已是家常便饭。
利润的压缩，对咨询的升单能力和医院的品项包装将会是更大的考验。如何提升咨询的升单能力，如何建设医院特色化的升单体系，将会成为2020新医美竞争的重点
3
医美项目生活化
2010年左右，被质疑微整的明星们都要立即出来否认，生怕被人扒出来自己打过针。
2019年，明星直接公开承认，“割了双眼皮，打了玻尿酸”，更令人咋舌的是评论，“好诚实啊，路转粉！”
顾客对医美的接受程度越来越高了，甚至对医美趋之若鹜。至于轻医美比如皮秒、玻尿酸注射，更是家常便饭了。加上广告的投入，对于咨询而言，成交是标配，升单才是能力的体现！
4
医美项目同质化
马上到中秋了，翻翻朋友圈，所有的活动都是大同小异，所以大家只能打价格战了，这也是医美行业价格竞争激烈的原因。
活动一样，根本原因在于项目同质化严重。一条街上8家整形医院，8家医院项目表几乎都一样，有些医院甚至是借个项目表开业。项目都一样，加上咨询师背话术导致的销售方式同质化，医美行业只会越来越难做。
只有建立机构的特色化项目，做好品项包装，才能在市场变革中站稳脚跟。
5
顾客主观化
“兰州衡力的肉毒素，多少钱？”
“我来看看你们家的鼻综合。”
……
顾客进门前已经非常确定自己的需求，也已经非常清楚各种项目之间的优缺点，只是过来看看咨询师的专业程度和医院的技术水平，顺便对比一下价格确定在哪家做。
大多咨询师最怕遇到这种顾客，但随着医美市场的成长，这种顾客将会越来越多。
我们课堂上的学员也反映过这种状况，顾客进门后说想做眼综合，咨询师顺带推荐了眼睑下至。结果顾客脱口而出，“眼睑下至属于破坏性手术，这种手术我不会做的！”说完这话，顾客不仅拒绝了咨询师的方案，出门就拉黑了咨询师，还告诫身边朋友这家医院不靠谱。
顾客越来越主观化，这就要求咨询师更加专业。一旦咨询师懂得还没有顾客多，后果可想而知。
6
咨询师职业社会化
俗话说，久病成医，一个经常做医美项目的普通人，多做几次也就明白了其中的门道。身边有人做项目，顾客会直接带着朋友去找医生，询问一番直接做，中间都不需要咨询师了。甚至有一部分，直接成为了渠道医院的代理。
咨询师的低门槛导致咨询师的职业社会化，但国家对咨询师的岗位要求只会越来越高，不专业的咨询师只能被市场淘汰。
7
医生创业高峰期
自从国家开始支持医生下海创业，越来越多的医生开始自己单独出来自己做，这种情况还会越来越严重。
8
医美形式多元化
以前的医美行业存在形式主要就是线下医院，现在的医美存在形式也不断多样化，比如资本机构、个人工作室、在线咨询等等，顾客通过不同的渠道进去了不同的机构，也就意味着顾客分流越来越严重。
医美行业发展的非常迅速，也存在了太多的不确定性，尤其是新机构。老板带着满腔热血一头扎入医美市场，挣扎了一段时间才发现医美行业水太深。一天两天不赚钱，老板还能耐下心。可一个月两个月不赚钱，一年两年不赚钱呢？再有耐心的老板也熬不下去！
尤其一部分医生开的机构，忙来忙去忙不到头，一个月赚的钱还没有自己单独做手术赚得多！咨询不给力，吃的是自己的老本老顾客，可资源迟早有吃完的一天！机构苦苦撑下去，做下去不赚钱，不做下去浪费心血。
市场上有些医院我们听都没听说过，结果一夜之间就起来了，紧接着第二家第三家第四家第五家就开始不断的冒出来，重点就在于方向。方向找对了，医美市场很好做！
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