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【生存之道】严打整治下,渠道医美如何破局? (2)

2020-10-30本文链接

原标题:【生存之道】严打整治下,渠道医美如何破局?tCg完美整形-最好的整形美容医院哪家好排名榜

“机构不能渠道合作,渠道合作是列入扫黑除恶的范围”。史上最严的整治来了。上海市场监督管理局广告监督管理处、卫健委监督所联合举办医疗广告专题培训会,按照最新规定,这一次似乎是直接把渠道医美打入了死牢。tCg完美整形-最好的整形美容医院哪家好排名榜

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第一,以后没有项目名称,每家医院的项目名称都统一tCg完美整形-最好的整形美容医院哪家好排名榜

名牌,优秀,资深,著名,金牌,最好,最佳,首席,国家级,亚洲,全球等绝对性和夸大用语不能出现,线雕、超声刀、热玛吉等夸大美容效果的词不能出现,干细胞、PRP等不成熟技术划掉。tCg完美整形-最好的整形美容医院哪家好排名榜

前几年监管不是很严,各类五花八门的技术频现,这家一个纳米双眼皮,那家一个5d艺术线雕。即使这样,顾客还是觉得差异化不大,老板和咨询师也死死盯着企划,恨不得让他们造出地球上不存在的新词。tCg完美整形-最好的整形美容医院哪家好排名榜

得了,现在政策出来了,下一步怎么规避风险?下文会给出对策。tCg完美整形-最好的整形美容医院哪家好排名榜

第二、门诊需要医生坐诊,不能是咨询师。tCg完美整形-最好的整形美容医院哪家好排名榜

咨询师队伍一片哀嚎:这是要集体失业的节奏吗?也许是的。过去的20年里,很多没有任何医学背景的人上了医美这趟列车,得到了比其他行业同等岗位高几倍甚至10倍以上的收入。这次监管下,最先失业的也是这部分人。tCg完美整形-最好的整形美容医院哪家好排名榜

有本书叫《反脆弱》,而对于国家、企业来说,反脆弱必定就会牺牲掉一些个体。渠道医美下一步想生存下去,不被惩罚,自保过程肯定会裁掉没有医学背景的咨询师,有很多医美机构在最近的招聘中已经明确要求,有医学背景。tCg完美整形-最好的整形美容医院哪家好排名榜

当然,如果你能力超强,即使没有医学背景,老板也不会轻易放弃,可能会升职为管理人员,成为这场恶战中的幸存者。tCg完美整形-最好的整形美容医院哪家好排名榜

第三、机构不能渠道合作,渠道合作是列入扫黑除恶的范围tCg完美整形-最好的整形美容医院哪家好排名榜

其实没有被划为黑恶势力的时候,渠道医美老板心里就憋着一肚子怨气了:那些渠道商(美容院老板)真是喂不饱的白眼狼,拿出50%以上的分成给她,依旧毫无忠诚度可言,经常跑到竞争对手那里领赏。但是渠道的单一化又让他们敢怒不敢言,在享受美容院带来的顾客同时,就要忍受随时发生的背叛。tCg完美整形-最好的整形美容医院哪家好排名榜

以上是这次重点严打的方向。但渠道医美早就病了,只不过这次整治把一些毫无求生欲的病秧子提早打入了地狱。tCg完美整形-最好的整形美容医院哪家好排名榜

1、作为同母异父的兄弟,直客医美早就在玩自媒体、搞私域流量了,你还仅仅靠美容院转诊?直客医美早就全网布局拥抱90后00后了,你的顾客还大多数是步入老年的60后70后?年轻人个性十足,不会听你长篇大论洗脑,而是注重体验感,传统医美机构惯用的招数和套路,在新一代年轻人身上毫无作用。tCg完美整形-最好的整形美容医院哪家好排名榜

2、过于追求数十万,乃至上百万“天价大单”。殊不知,这几年医美消费者的心智已经发生了翻天覆地的变化。在互联网还不太发达的那几年,顾客对美容师的话深信不疑,利用信息不透明就能出大单,而今天的顾客不是货比三家,打开手机app,她可以货比300家。没有人嫌钱扎手,再怎么塑造量身定制设计,顾客也很难心甘情愿花比别人高出几十倍的价格。tCg完美整形-最好的整形美容医院哪家好排名榜

“昨天的太阳,晒不干今天的衣服”。市场永远没有错,错的是人的思维。作为一个在医美行业浸淫过10年整的营销人,直客和渠道医美都服务过,给渠道医美几点建议,或许可以帮你走出雾霾。tCg完美整形-最好的整形美容医院哪家好排名榜

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在服务流程和沟通话术多下功夫tCg完美整形-最好的整形美容医院哪家好排名榜

不要心存侥幸,对外的广告特别是印刷品,一定要严格按照规定。那差异化要体现在哪里?服务流程和沟通话术都是可以用心做的地方。都在说回归医疗本质,可是不可否认以往的做法就是在割韭菜,所以让顾客很反感,上级部门很看不惯,才会有今天的整顿。品质是体现在每一个细节的,跟顾客沟通的每一个环节都可以细化,这就对机构人员对专业素质和互相配合性提出了更高要求。即使项目不能任意起名,但每位医生的操作方式,总是不同的。tCg完美整形-最好的整形美容医院哪家好排名榜

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一定要建自己的私域流量池,注重个人品牌tCg完美整形-最好的整形美容医院哪家好排名榜

流量决定企业的未来!tCg完美整形-最好的整形美容医院哪家好排名榜

未来私域流量带来的营收会占到整体营收的50%左右tCg完美整形-最好的整形美容医院哪家好排名榜

决定了团队过年是盆满钵满还是空手而归!tCg完美整形-最好的整形美容医院哪家好排名榜

更决定了你明年是客流爆满还是冷冷清清!tCg完美整形-最好的整形美容医院哪家好排名榜

反脆弱就是以毒攻毒!无序性、不确定性、混乱、不平衡性、不可预见性,这些我们平时看来不好的状态,其实往往是应对风险的最好手段。既然渠道合作现在已经被归为黑恶势力,那就要提前布局自己的“流量矩阵”,而不是依赖美容院这一条单一渠道。裂变的可能性有很多,可以借鉴一下互联网行业的裂变体制。tCg完美整形-最好的整形美容医院哪家好排名榜

  • 1)采用口碑裂变,让一部分整形顾客成为你的代理。
  • 2)打造个人ip,老板自己成为kol,或培养自己的kol,成为带货网红
  • 3)可以尝试社群运营,管理你的代理。
  • 4)坚持用自媒体做多平台引流(不一定是公众号),复利很大

先有众多流量,再捞出优质流量,建立起1000人的高黏度顾客流量池,就可以让医院安稳度日。tCg完美整形-最好的整形美容医院哪家好排名榜

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重视会议营销、体验营销tCg完美整形-最好的整形美容医院哪家好排名榜

虽然会议营销被很多人吐槽各种诟病,但不得不说,它的确是很多实力不够多医美机构冷启动的一种方式。现在微商也经常采用这种方式做招商和成交。如果你没有足够的资金做大型会议,小而美、小而精的沙龙会也是不错的选择。tCg完美整形-最好的整形美容医院哪家好排名榜

不要对大单过于执着,认真服务每一个来体验的顾客,争取让你的客户来一个就能留住一个,做一例就成就一例死忠粉。微利时代下,保持平和理智的心态,先走出困境再说。tCg完美整形-最好的整形美容医院哪家好排名榜

2019年整个医美行业加速了洗牌,但医美这个行业不会消失,毕竟有这么大的市场需求,有需求就一定有办法。也许让自己暂时跳出这个行业,跨界借鉴新思维,就是新的机遇。tCg完美整形-最好的整形美容医院哪家好排名榜

我是赵慧,一名10年整的医美从业者,医美营销咨询顾问、企业家个人ip打造者。如果你有营销方面的疑惑,欢迎与我交流。tCg完美整形-最好的整形美容医院哪家好排名榜

作者介绍:赵慧,全网在售书籍《文案**》作者,现任玺道商务咨询品牌营销顾问、营销讲师。9年专注大医美、大健康行业的品牌营销研究,擅长品牌与项目的营销定位、包装推广以及新媒体营销,服务客户包括虞美人国际集团、凯丽国际、艺涵国际等40多家,参与打造了艺术齿雕、KSA美胸、东方美眼等爆品项目。tCg完美整形-最好的整形美容医院哪家好排名榜

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